下载后可任意编辑来保利牌 PPR 市场方案根据公司对 PPR 的规划,在现有市场状况下,为确保市场开拓的顺利进行,完成 PPR 的销售网络渠道的建设工作,拟定 PPR 市场方案一、市场现状分析: PPR 市场规模庞大,在市场不断拓展过程中,品牌竞争已经出现,就家装客户而言,在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品,其次比价格,国内的金德、日丰、金牛、联塑等品牌都有很好的市场口碑,对产品品牌的认可度比较高,因此在产品质量有所保证的情况下,还要有品牌保障,促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。 价格方面,竞争十分严重。PPR 管材厂家很多,多数定位在低价位上,实行价格竞争方式,有些管材市场零售价格(以规格 20*2.8 的管材每根为例)不到十元,大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间,其中包括多个取得中国名牌的产品。市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品,质量好,一般为家装客户选用。下表是市场上主要 PPR 管材产品的经销商进货价格。规格:20*2.8 单位:元/m。金德日丰金牛伟星联塑顾地4.423.393.703.642.912.63以上价格统计排除价格调整因素,部分价格有所偏差,总体与市场情况保持一致。上述品牌都是市场知名产品,金德、日丰、金牛、伟星、为中国名牌产品,在市场上口碑较好。 部分厂家尽量不参加市场价格的恶性竞争,但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状,尽量稳定自身在市场中的价格体系,维护经销商和自身的利益,实行不同的策略稳定市场,制定统一的市场价格表,在市场上严格执行。二、产品定位:1、市场定位:零售中高档家装市场;工装中高端地产项目。2、目标消费群体:终端家装用户;中高端地产商。3、价格定位:中档价格;4、品牌形象定位:高品质重服务品牌形象。三、销售模式的确定:确定渠道销售,模式如下:总部 ↓ 各地市渠道一级代理商←————————————→工程代理商↓ ↓下载后可任意编辑各县渠道二级代理商 工程项目 ↓ 各经销商—→装修公司↓ ↓ 终端零售商 水暖工 ↓ ↓终端用户 家装用户选择此渠道的原因:1、与公司目前现状相符合,降低公司管理运作费用;2、基于目前管材市场的基本结构特征,在厂商合作的情况下,借助当地的客户关系,推广 PPR 产品;3、产品在销售过程中将市场风险化整为零,降低各个环节的经营风险;4、众多的零售商,容易形成一张销售网络,有利于市场基础的建立和产品的...