下载后可任意编辑XXX 大酒店 2024 年度营销方案内容提要第一章 市场目标 （1）市场指标/经营预算/品牌建设任务/市场建设任务/起止时间/第二章 形势分析 （1）竞争形势/ 优势、弱势、机会、威胁 SWTO 分析/第三章 业务划分 （3）业务分析/ 组织机构/ 业务划分/ 旅行业务/ 会务工作/第四章 促销 （6）价格促销策略/ 淡季促销价格/ 每月工作内容及重点/第五章 客源工作原则 （9）旅行社客源/ 会务客源/ 散客客源/ 打包与捆绑/第六章 公共关系营销 （10） 本年度备选的公关活动 第七章 广告计划 （10）广告目标/目标市场/ 广告语/ 媒体组合/广告投放计划/ 广告效果评估/ 方案起草：李天金下载后可任意编辑附件之一：营销部 2024 年年度经营预算表 （13） 附件之二：广告投放计划表（14） 方案起草：李天金第 3 页 共 14 页下载后可任意编辑第一章 市场目标一、2024 年市场指标[1.5043 亿元]1.客房目标任务：2072 万元/年2.西日餐目标任务：1311 元/年 3．天澄阁中餐目标任务：4051 万元/年4.夏威夷会所目标任务：3824 万元/年5、翡翠娱乐目标任务：2310 万元/年6、营销部目标任务：1475 万元/年二、XXX2024 年度经营预算（见附件之一）三、品牌建设任务：用一年的时间，将 XXX 打造成为大庆高端酒店第一品牌。四、市场建设任务：初步实现 XXX 人气足、财气旺的经营局面。1.形成覆盖全市的市场销售网络，获得一批包括协议客户在内的稳定消费群、商业合作伙伴；2.初步形成辐射全国主要城市的有效销售合作网络（业务合作伙伴）。五、起 止 时 间：2024 年 1 月 28 日—2024 年 12 月 31 日 第二章 竞争分析一、竞争形势1.市场状况：2024 年全市大中型酒店（宾馆、休闲会所）达到 24 家以上，估计今明两年至少会新增 2 家星级酒店（远望转盘附近 1 家、万达 1 家）。2.市场趋势：竞争形势会更激烈，为追求市场集中，市场竞争将进入以价格战为特征的时代；以主题促销为特征的品牌营销序幕即将展开。3.威胁排序：XXX 的市场竞争者大致有 33 家，根据竞争程度分为三个序列：第一竞争序列——首要竞争者（21 家）大庆宾馆九号院、大庆宾馆、昆仑商务酒店有限公司、大庆微风山谷假日宾馆（让区北方建材城内，欧式花园宾馆）。丽都温泉会馆有限公司、萨尔图区黄金海岸洗浴、正鑫休闲会馆、绿色家园商务休闲会馆、阳光大自然商务有限公司。钱柜（台湾 KTV 品牌连锁）...
