下载后可任意编辑×××小区地下停车位营销方案一、项目分析1、项目优势据统计，停放在项目周边的业户自有车近 200 部，另外还有近 100 部车无车位。项目区域内共有地上车位 80 个左右，地下车位规划 80 个。正常的供给需求十分明显。从入住率来看，G、C 区业主 466 户，业主入住达到 55%左右，还将会有一定数量持车业主入住；从持车业主来看，除 GC 区近 200 辆车外还有一、二期 100 辆车，如与本项目车位配比率，这肯定是个不平衡比例。通过小区业主有车总数量和小区车位总数量对比，车位销售存在着很大机会。本小区的有车业主购买车位观念有待引导和实行措施刺激购买。2、项目劣势销售需求钝化，地上停车位过多，并且消费资本较低。而地下车库位于 G 区住宅楼下，交通通达性较差，可能会对部分业主泊车带来不便。这将是车位滞销的根本因素。解决办法：通过宣传刺激消费，并以提价策略刺激业主的购买欲望。地上大量临停车位和小区外部分停车位代替小区停车位功能，这将会使地下车位的销售受到的很大的影响。解决办法：对小区外泊实行政策上的限制。如取消地上临时停放实行定位、月租政策。3、小结看好市场，小区持车业主高达 300 个，车位的销售存在很大机会，引导、刺激需求是销售成功的关键点，潜在的买方市场还有待实行措施刺激购买，客户还有待深度挖掘。二、营销策略（一）销售地下车位的策略流程1、法律规范泊车（地下车位常规销售前一个月）：① 违章停车在小区内比较明显，通过物业管理手段规避地上违章停车现象。◆ 取消临时停放，所有地面车位实行定位、月租停放。月租车位统一实行抽签方式，实行半年一抽制。◆ 延续和改善现行的智能刷卡制，保证与月租制的统一协调。◆ 加强业户沟通，争取得到有车业主的理解与支持，自觉遵守车辆停放规定。对部下载后可任意编辑分有意见车主可考虑善待处理。◆ 争取交警支持和协作力度，保证滋扰车辆能及时得到妥善处理（如能得到交警支持和协作，临停制则可以考虑保留和延续）。② 园区外停车声明。由于本小区业主私家车的积增，地上车位已经不能满足业主的需求，在项目园区内被取缔违章车位的业主对停车问题会有三种选择，第一是租地上车位，第二是购买地下车位，第三是将车停放在小区外面商铺有门前停车位的地方。这个期间在小区正门、每栋楼的单元门发布告示，告之当前严峻的治安形势和防盗温馨提示。2、优先与优惠政策(地下车位常规销售前 15 天)与公司有特别关...
