江苏渔歌子家具有限公司 第 1 页，共 2 1 页 渔歌子家具有限公司 活 动 指 导 手 册 编制： 吴闯 审核： 谷健 批准： 江苏渔歌子家具有限公司 第2 页，共2 1 页 目 录 一、 概述 二、 市场调查与分析 三、 活动目的 1、 年终滞销品的处理 2 、 扩大经销商的地区知名度 3 、 扩大渔歌子市场占有率 4 、 卖好新品上市 5 、 调整卖场产品结构 四、 活动前的准备 1 、 确定活动运作团队 2 、 确定活动促销方案 3 、 寻找目标客户 4 、 广告宣传 5 、 针对活动的培训 6 、 活动前的卖场氛围营造与管理 五、 附表 附件一：《市场调查要素与分析表格》 附件二《广告时间工作表》 附件三：《卖场播音列举》 附件四：《小区推广工作细节》 附件五：《物料准备与布置清单》 附件六《活动待办事项顺序表》 附件七：《活动前 1天的时间安排》 江苏渔歌子家具有限公司 第 3 页，共 2 1 页 一、 概述 经销商的活动状况，直接反应出渔歌子品牌在当地的品牌形象。同时，更是奠定了专卖店能否长期良性经营并获取理想利润的长久基石。能否持续走红，影响深远。 就目前公司各专卖店开业销售状况来看，反应状况和效果良莠不齐。特别是在活动高峰期，在分公司经理或业务经理分身乏术的时候，更易让某些店面因准备不充分或者不懂得专业活动策划运作而导致活动销售不充分、不理想，严重影响品牌形象、营业额，甚至打击了加盟商后期经营推广的信心。 此手册基于以上考虑，结合当前渔歌子公司实际活动运作基础模式，对各加盟商活动运作方面相关基础问题进行基本的指导。 二、 市场调查与分析 专卖店加盟前必须对当地目标市场城市状况进行充分调查，包括城市人口数量、政治人文、经济状况、风俗民情、交通状况、消费能力和习惯等等进行充分的评估调查。此外，还需对家具行业状况，也就是当地行业格局、竞争状况等进行充分调查，确立主要竞争对手和行业定位。详细的市场调查有利于公司协助分析当地市场的前景与定位。 为了便于加盟商或业务经理的调查工作，参考附件一：《市场调查要素与分析表格》 （1 ）通过书报、网络或找人等多种方式了解目标市场的人口数量、集中区域、经济状况。 （2 ）通过对目标城市的餐饮业、商场、卖场等做数量与规模的调查，从而得出目标城市的总体消费水平及消费意识。 （3 ）通过对装修行业关于行业规模、淡旺季、接单量的调查，分析家居产品...
