箭牌为什么这么强大 2011年3月刊 点击：97 在中国的糖果市场上，箭牌是一个特殊的符号——它几乎成为了口香糖的代名词，它代表着强势的外资品牌，它是营销课堂上的范本，是销售系统建设的模板„„ 从 1981年第一包进口的绿箭口香糖开始在北京、上海、广州、大连和厦门的“涉外场所”销售算起，30年来，箭牌一步步扎根中国，目前占据到口香糖市场60%左右的份额。中国仅次于美国，已成为箭牌的全球第二大市场。 一方面是箭牌的绝对强势地位给其它品牌带来的巨大竞争压力，另一方面又是快速增长和容量巨大口香糖市场的不断撩拨着糖果企业的心弦，让他们无法对这个市场视而不见，糖果企业就在市场边缘纠结着。 然而，箭牌或许并不像想象中那样全无漏洞。2007年，箭牌在国内高调推出一款新产品——朗怡，包括润颜、轻松、清爽三个系列，以养颜美容为主题，在口香糖中添加了芦荟、枸杞子、罗汉果和枇杷提取物等元素。这款产品专为中国市场设计，并且主要针对白领女性。为了配合营销，箭牌公司还设计了一套可以在办公室做的简易瑜伽操——“朗怡桌边瑜伽”，并且在北京、上海、广州的写字楼开展了巡展活动。但是，记者在调查中发现，目前朗怡这款产品基本已经退市，在原来的重点市场北京、上海的商超中都已不知所踪，成为了一个传说。由于箭牌公司不愿透露关于朗怡产品的相关资讯，这款产品究竟是被箭牌公司主动放弃，还是因市场接受度不高而被迫退市，我们不得而知。但这也说明，再厉害的武林高手，也会有失手的时候。箭牌的确强大，但不是全无弱点，市场虽然难做，但也不是全无机会。只要找准一个空白点，找到一片新的空间，冲刺口香糖市场，分食这块百亿蛋糕就能成为现实。 对于糖果企业来说，要进入口香糖市场需要有实力、有产品、有战略、有策略，但是在这一切之上，首先要具有的是信心。不神话对手，不轻视自己，客观看待市场，冷静寻找机会。 信心比黄金更重要。 近几年，糖果企业的日子都不太好过，传统硬糖、软糖市场逐年萎缩，反倒是从前比较冷门的凝胶糖、口香糖市场增长迅速，并且从行业趋势走向来看，这类型的产品将会是未来的主流。据统计，中国口香糖市场以每年12％的速度增长，目前市场规模已达 100亿元以上。 口香糖对于大部分国内糖果制造企业来说，是一个陌生的品类，产品单价不高，需要靠广泛铺市来走量，没有明显淡旺季之分„„很多运作方式和糖果完全不一样。更重要的是，箭牌作为口香糖的开创者，也牢牢占据市场，不少...
