下载后可任意编辑代 理 商 管 理 手 册运营中心：王斌华2014/4/181下载后可任意编辑目 录壹、招商操作法律规范 ............................................. 3 一、区域性独家代理商的资格 .................................... 3 二、区域性独家代理商性质 ...................................... 3 三、对区域性独家代理商的授权 .................................. 3 四、实行市场风险抵押金（保证金）办法。 ........................ 3 二、招商的方式 ................................................ 3 三、确定目标代理商的标准 ...................................... 4 四、如何甄别遴选有价值的代理商 ................................ 4 五、对目标代理商的资信调查 .................................... 5 六、代理商选择操作流程： ...................................... 5 贰、代理商的管理 ................................................. 7 一、对代理商日常管理，可以从以下几个方面进行系统管理 .......... 7 二、代理商管理制度 ............................................ 8 第一章：独家代理商猎取资格的要求 .............................. 8 第二章 独家代理商可获得本公司支持 ............................. 9 第三章 日常业务法律规范 ...................................... 10 第四章 发货、接货制度 ........................................ 11 第五章 退货 .................................................. 11 第六章 奖 罚 ................................................. 11 叁、制定有效的代理商政策 ........................................ 12 肆、串货的管理与控制 ............................................ 15 一、引起经销渠道窜货的原因 ................................... 15 二、经销渠道窜货的种类 ....................................... 15 三、 经销渠道窜货的控制和预防 ................................ 15 四、对窜货行为的处罚程序 ..................................... 17 伍、对代理商的培训管理 .......................................... 17 一、 代理商培训的主要内容 .................................... 17 二、 代理商培训的主...
