SOHO 中国营销模式 没有百货商场、电影院和大型超市的组合，有的是一间间经营各种业态的小商铺，潘石屹走的是另一条路。这种背离传统商业地产的开发模式，尽管获得了市场的认可，但却一直伴随争议 潘石屹带领的SOHO 中国从引入“SOHO 概念”开始便注定了它的独特性。SOHO 这个概念突出小而灵活，以创意和设计而出名，这似乎已经给SOHO 中国的商业模式做了一个注脚。 “开发+销售”便成了潘石屹立足江湖的标签，而散售在业内被普遍认定是开发商业地产的“大忌”。因为有太多失败案例摆在人们面前，但潘石屹坚持了下来，在一片质疑声中获得了市场的认可。 从早期的SOHO 现代城、建外SOHO 到丹棱SOHO、望京SOHO，SOHO 中国的项目越卖越快，价格越卖越高。无论遭受多少诟病，以创造利润的角度而言，SOHO 中国的商业模式已经非常成功。 散售是中国商业地产的主流开发模式，为什么卖来卖去只卖出一个潘石屹？SOHO 模式被人攻击了若干年，为什么依然行之有效？笔者力求还原SOHO 中国模式的基本关键点，也呈现SOHO 的成长与变化。 只做核心地段 14 年前，当潘石屹在北京东边开发SOHO 现代城时，他或许不会想到SOHO 中国会在未来成为CBD 地区开发面积最大的地产商。 人们已经说不清楚是CBD 成就了潘石屹，还是潘石屹成就了CBD.当初在建SOHO 现代城和建外SOHO 时，潘石屹曾积极向其他开发商寻求合作，可是没有人瞧得上东边这块地方。 而如今，北京的CBD 不仅是中国聚集世界500 强公司最多的商务区，还成了五星级酒店、奢侈品蜂拥涌入的区域。 “那时北京大望路附近算是城郊结合部，不少工厂都在这边，很少有人看到这边土地的升值空间。”某位曾参与CBD 项目建设的地产商表示，潘石屹却拿到了一块总建筑面积48 万平方米的地块，取名为SOHO 现代城。 这是老潘在北京的首个项目，尽管经历了“现代城挖人事件”和后续物业管理纠纷，SOHO现代城还是磕磕绊绊走了过来。 在不少人眼中，潘石屹很幸运，赶上了zf 大力扩充CBD 的时机点，而现代城恰好占据了一个好地方。 “小商铺的销售是以地段价值为基础，隔一条街的两个商铺在价格上都会相差很大。早期现代城的销售，卖的就是地段。”对于这样的评价，潘石屹不置可否。 随后，潘石屹在2004 年北京市场上取得了第二块土地——建外 SOHO 地块。实际上，这个地块属于原北京第一机床厂地块的一部分，在这块土地上建成的另外两个项目分别是中环世贸及银泰中心，均是北京现在的...
