《TCL 的国际化之路》 一、案例背景 （一）通过并购快速实现国际化 在2002 年10 月以820 万欧元收购德国的施奈德彩电公司，2003 年初曲线购买美国彩电销售商Go-Video 公司。在2003 年11 月4 日，TCL 宣布并购法国汤姆逊公司，重组其彩电、DVD 业务，缔造年产销量1800 万台的CRT 彩电企业。2004 年7 月29 日，TCL 与法国汤姆逊共同出资4.7 亿欧元，其中TCL 出资3.149亿欧元占67%的股份，汤姆逊出资1.551 亿欧元持有另外33%的股份，合资组建的全球最大彩电企业TTE 在深圳隆重开业。 （二）国际化后面临的难题 2005年，TCL 的股价巨幅缩水，从最高时9.46元跌至2005年2月的3.23元跌幅达60多。为此，众多证券公司调低TCL 的信用等级。公司业绩不佳。2004年度净利润同比下降56.9%，同时，公司利润总额、 股收益、净资产收益率同比下降78.63%，73.47%，20.71%。手机业务方面，TCL 通讯在2005年净亏损达16.08亿港元。2006年9月，TCL 多媒体在欧洲业务已经累计亏损达1.59亿欧元。 (三）重组渡过危机 1.“瘦身行动” TCL 组织结构趋于扁平化。总部由原来的12 个职能部门调整到3 室6 中心，减员近30%。原来横在总部与子公司之间的事业部这个层 级也 被 砍 掉 。之后 通过股权 置 换 ，将 TCT 和 TTE 做 实 。从而 更 好 、更 快 的做 出市 场 抉 择 。至2006 年第三 季 度，TCL 通讯在国内 市 场 上 开始 扭 亏为盈 。 2.业务重组 对 TTE 业务重组的核 心为除 OEM（ 贴 牌 生 产） 业务额外的所 有电视 机销售和 营 销活动终止；对TTE 欧洲公司目前在欧洲从事欧洲业务的大部分员工进行重组；TCL多媒体将以新的业务模式，即扩张其在欧洲现有的OME 业务为主要目的。 3.扭亏为盈 2009 年TCL 实现了自2004 年国际化并购以来首次收入正增长。2009 年实现营业收入442.95 亿元。TCL 多媒体在全球液晶电视市场排名第七。TCL 通信在全球手机市场排名第七。 二、TCL 应重点解决的问题 “TCL”面临的困境：核心技术能力不足，截至 2006 年底，TCL 集团欧洲业务亏损已经超过 20 亿港元。为阻止亏损扩大，TCL 集团与汤姆逊集团达成一项谅解协议，促成 TCL 欧洲彩电业务的重组，全面停止其在欧洲的彩电销售和营销活动，而改为OEM 模式。特别是“TCL”对“阿尔卡特”的并购过于草率，整合效应没有充分发挥，导致其严重亏损，以至影响了“ TCL”的国际化战...
