下载后可任意编辑创客广场营销执行方案一、2024 年营销目标2024 年推出总套数 364 套，开盘之日起 6 个月时间内销售总套数 364 套。结合市场情况，为了达到 2024 年的总体目标，来访量至少达到 3640 组，则平均每月来访 606 组，20 组/天。计划目标推量（套）去化率（%）去化量（套）来访转成交（%）来访量（组）364100%36410%3640二、2024 年销售思路前期快速蓄客，集中开盘，主要以线下渠道全面铺开，通过吉家地产光谷区域门店及 360 中房网光谷区域直销团队来进行重点带访，广撒销使进行区域覆盖，在短时间内形成大量到访，最终形成成交。区域公寓市场究竟如何我们无法估量，我们的产品被市场的接受度也有待考验，根据实际情况，制定实际而可执行的营销思路。时间节点如下：2024 年 7 月 20 日营销中心开放8 月 5 日开盘7 月 25 日样板间开放同时开始认筹下载后可任意编辑三、销售渠道策略1、 360 中房网直销团队创客广场项目 360 中房网配备 40 名房产直销经纪人专职驻场本项目，覆盖周边所有竞品，拦截、发网、大客户单位访问全面打开，以最快的蓄客方式进行首轮的项目信息轰炸。360 中房网 40 名房产直销团队，每人每周带访 2 组客户，每周带访 80 组客户，每月带访 320 组客户。2、 吉家地产核心直营门店目前吉家地产在武汉共有直营门店 240 余家，其中项目附近光谷区域 45家，在武汉是排名前三的房地产中介机构，拥有经纪人约 3000 名。吉家地产在光谷区域直营门店数量达到 40 余家，我们将选择项目 5 公里范围内的 10 家核心直营门店进行项目推广，对吉家地产门店下达带访任务，部分项目附近核心门店如下：序号店名人员数量1金地中心城店212阳光在线店173雄楚壹号店184名都花园店255绿汀雅境店18下载后可任意编辑6保利时代店237加州阳光店228保利花园199剑桥春天2310世界城店21合计20710 家核心门店，共 207 名房产经纪人，按每人每月带访 1 组客户，每月带访207 组客户。武汉市其它直营门店，按 2000 名计算，每人每月带访 0.05 组客户计算，月带访 100 组客户。吉家合计月带访 307 组客户。3、 电销部 call 客经纪人目前我司电销部 20 名 call 客经纪人进行电话 call 客，我司拥有吉家地产百万电话资源，所有客户均是吉家地产上门客户，专业的 call 客团队和优质的资源，每周每个经纪人带访 1 组客户，周带访共 20 组客户，月带访 80 组客户。...
