下载后可任意编辑创新大篷车成为江苏格兰仕增长新支点http://www.abi.com.cn 2012-1-30 艾肯家电网 作为终端销售最最有力的一个推手，大篷车活动已经成为进展成为格兰仕最具特色标签之一。从城市到农村，从平原到山区……格兰仕空调大篷车浩浩荡荡走过中国的大江南北。 在格兰仕全国大力度推动大篷车活动中，江苏格兰仕更是凭借前瞻性的策略和稳扎稳打的实干精神，将大篷车演绎到一个新的极致，不断制造着市场的销量奇迹。尤其是 2024 冷年以来，大篷车活动成为淡季江苏空调市场最大的一个亮点，数据显示，2024 年 10 月以来，江苏格兰仕以每周 10-15 场的速度累计开展了 153 场大篷车活动，全面覆盖江苏省内13 个市辖内 105 个县及乡镇市场，累计实现销量 5320 套。从“坐商”变“行商” 格兰仕独创大篷车活动，已经在空调市场中考验了两年多时间，可以毫无疑问的说，这种创新的模式为格兰仕品牌影响力的扩张带来了难以估量的推动，尤其是在乡镇市场，格兰仕大篷车已经成为当地消费者认准的品牌销售模式，成为格兰仕开辟三四级市场的一把利剑。 格兰仕以“大篷车”为根据地，变被动等待的“坐商”为主动出击的“行商”，打开了市场差异化竞争的一片蓝海。其中，江苏格兰仕持续推动这种大篷车活动，并能真正实现大篷车促进分销，江苏格兰仕做了一个很好的榜样。 “大篷车活动一直是江苏格兰仕的一项核心工作。从 2024 年起，江苏已全面实现大篷车活动的常态化。现在，我们能保证在每天都有地区在推动大篷车活动。不仅如此，在我们的核心网点，每个月都能保证至少都有一次活动。这样高密度、大力度、有目标地推动大篷车活动，我们就是要主动出击，积极进攻，主动走进消费者，拉动销售，促进分销。” 与此同时，江苏格兰仕为了更好的推动区域内的大篷车活动，更是给予了代理商以及门店极大的指导和支持。“每一场大篷车活动，我们都会在人员、物料、费用等各方面给予最大的支持，保障每一场活动都是有的放矢，每一份投入都能为消费者带去真正的实惠和便利，为格兰仕品牌知名度与美誉度的提升紧抓每一个机会。” 去除“一刀切”，三类大篷车分工合作 大篷车如何做，江苏格兰仕自有一套。“根据客户的实际情况，我们通过不同的大篷车策略来引导、帮助客户进行分销。江苏省内现在的大篷车活动根据当地市场容量和客户需求基本可以分为 3 种类型，旗舰大篷车活动、中型大篷车和小型大篷车。三种类型的大篷车相互配合，在节约...
