云主机市场分析及对策目录一、云主机产品概述1.云主机定义2.产品使命3.设计原则4.独有特点5.服务承诺二、竞争分析1.SWOT分析2.竞争状况3.国内厂商分析4.虚机、VPS、主机租用与云主机对比三、销售相关1.目标用户2.直销3.会销4.渠道5.人员配备6.提成分配7.测试流程8.开通流程9.改进方案备注：5-9项因为我暂时不了解咱们公司的运作，所以没有深入说明，待日后加入公司，正是开始工作，逐步了解公司情况后，将尽快做出完善的报告。一、云主机产品概述1.云主机定义云主机是整合了计算、存储与网络资源的新一代互联网主机，可面向客户提供基于云计算模式按需使用、按需付费的主机租用服务。云主机租用服务旨在有效的降低客户获得计算能力的成本，简化主机管理过程。主要适用于中小型网站、论坛、虚拟主机运营等互联网应用。2.产品使命1） 让信息资源和技术能被客户高效、便捷、快速、灵活的获取和使用。2） 引领互联网基础服务的创新潮流。3.设计原则1） 客户使用自助化2） 使用过程简单便捷化3） 资源计费精确化4） 服务交付快速化5） 产品类型与增值服务标准化6） 客户需求与技术能力导向需求化4.独有特点云主机独有的特点主要为快速部署、轻松管理、弹性扩容、更优价格。云主机提供多种常用操作系统与应用环境，客户业务上线与改造的周期也将得到大幅度缩短；选用云主机的客户我们将按照客户的需求实现定制化服务，将客户从服务器管理的烦恼中解脱出来；云主机是与 VPS的本质区别使得云主机具备更好的扩容能力， 我们可以这样通俗的理解，VPS为一台服务器通过虚拟化技术实现的虚拟服务器，而云主机则是在服务器集群上通过虚拟化技术实现的虚拟服务器，云主机具备更强的扩容能力，缩短扩容时间，从而减少客户因扩容而造成的损失和麻烦。另外，云主机是按需使用、按需付费，那么就大大降低了客户的企业信息化建设或电子商务的运营成本。此外，对于虚拟主机提供商或建站企业而言，同时也是降低成本提高效率的首选，以20台服务器为例，利用云计算可以降低约60%的成本，同时提高管理效率2-3倍。5.服务承诺1）客户服务24×7服务受理24×7电话呼叫热线“全程责任”客服代表“一站式”客户质询管理3） 网络支持服务24*7质询相应、技术答疑路由优化协助故障处理应急安全响应4） 基础保障服务服务器运行状态监测与紧急通告快速提供的业务备机服务二、竞争分析1.SWOT分析Strength：技术开发能力强，技术积累时间长；国内首批推出云计算商业服务产品，...
