第 1 套 您 已 经 通 过 该 套 作 业 ,请 参 看 正 确 答 案 1.下 列 情 形 中 ， 属 于 商 务 谈 判 的 是 （ ） 。 A. 父 亲 假 期 带 他 出 去 郊 游 B. 上 级 领 导 向 下 属 布 置 工 作 C． 学 生 与 学 校 协 商 学 费 数 额 D. 兄 弟 之 间 的 财 产 纠 纷 参 考 答 案 ： C 您 的 答 案 ： C 2.谈 判 人 员 专 业 能 力 的 是 （ ） 。 A． 团 队 精 神 B. 对 国 家 相 关 的 经 济 政 策 和 法 律 法 规 的 了 解 C． 良 好 的 语 言 表 达 力 D. 外 语 水 平 参 考 答 案 ： C 您 的 答 案 ： C 3.商 务 谈 判 中 ， 立 场 和 利 益 的 关 系 应 该 是 ( )。 A． 立 场 服 务 利 益 B. 利 益 服 从 立 场 C. 两 者 同 样 重 要 D. 都 不 重 要 参 考 答 案 ： A 您 的 答 案 ： A 4.对 谈 判 对 手 资 信 情 况 的 审 查 包 括 （ ） 。 A． 产 品 在专 利 转让方面的 资 料 B. 产 品 的 市场 占有率 C. 货币的 汇兑率 D. 对 方谈 判 人 员 的 权限 参 考 答 案 ： D 您 的 答 案 ： D 5.不 影响谈 判 结果公平 性的 因素是 （ ） 。 A． 各方的 经 济 实力 B. 产 品 本身的 质量 C． 政 治、文 化 的 影响 D. 谈 判 的 能 力 、策 略 技 巧 参 考 答 案 ： B 您 的 答 案 ： B 6.在谈 判 团 队 中 ， 专 业 技 术 人 员 的 主 要 任 务 中 不 包 括 （ ） 。 A．掌握谈判进程 B. 向主谈人提出解决专业问题的建议 C. 修改谈判协议草案 D. 准确找出双方存在的分歧或差距 参考答案：A 您的答案：A 7.以下环节中属于正式谈判阶段的是（ ）。 A．预备会议 B. 签订合同 C．议价与磋商 D. 履约管理 参考答案：C 您的答案：C 8.在谈判开始时，征求谈判对手的意见，并按其意见开展工作，这种方式属于（ ）。 A. 坦诚式开局 B. 保留式开局 C. 挑剔式开局 D.一致式开局 参考答案：A 您的答案：A 9.先报价有利也有弊，在下列情况中，不适合运用先报价策略的是（ ）。 A．谈判实力强于对方 B. 己方是谈判发起人 C. 谈判实力明显弱于对方 D. 对方...
