创 新 营 销 模 式 打 造 地 域 特 色 ——开 封 分 行 善 融 商 务 业 务 再 谱 新 篇 2014年 ， 开 封 分 行 全 面 贯 彻 省 分 行 大 力 发 展 “善 融 商 务 ，开 拓 新 客 户 ， 服 务 老 客 户 ”的 工 作 目 标 ， 认 真 总 结 2013年 的工 作 经 验 和 营 销 成 果 ， 充 分 研 究 和 借 鉴 兄 弟 行 的 先 进 经 验 。上 半 年 ， 善 融 商 务 业 务 继 续 保 持 了 快 速 发 展 的 良 好 态 势 。 截至 目 前 ， 我 行 善 融 商 务 活 跃 客 户 新 增 17户 ， 年 度 计 划 完 成率 100%， 商 户 总 量 达 到 39户 。 现 将 2014年 上 半 年 工 作 汇 报 如 下 ： 一 、 制定措施， 明确方向， 群策群力 拓 展 新 增 商 户 。 年 初， 我 行 即确立了 “发 展 适应本地 特 色 商 户 ， 努力 争取上 一 户 活 一 户 ”的 工 作 思路， 积极主动寻找适合的 商 户 入驻。从商 户 角度 出发 ， 找准营 销 切入点。 通过开 展 一 对一 营 销 服务 ， 做好 客 户 经 理与商 户 之间的 交流沟通， 将 电子商 务 的 营销 理念向客 户 进 行 充 分 宣讲， 培养客 户 想要做电商 、敢于做电商 的 经 营 理念， 为接下 来的 商 城入驻， 店铺促销 促活 打 下了 良 好 的 基础。 具体做法， 一 是成 立了 善 融 商 务 任务 型营 销 团队。 为加快 推进 我 行 善 融 商 务 业 务 ， 落实省 分 行 的 工 作 要求， 进 一 步加强各支行 、各机构和 各部门协作 营 销 ， 市分 行 成 立了 以行长 、分管行领导为正副组长 ，各部门正职、各支行电子银行负责人为组员的善融商务任务型营销团队，并明确了职责，建立完善的运行和考核机制。 二是加强商户辅导力度，力促商户快速活跃。商户入驻后，电子银行客户经理及善融商务辅导队员积极跟进指导，协助商户精选商品，参与总行、省行组织的各项营销活动。同时积极为有特色的商户和商品申请各种广告宣传的机会，极大的促进了商户的活跃率，增强了商户在善融商务平台上做大做强的信心。 三是在与汽车经销商合作方面做出了良好的工作成效。通过开展市场调 研 ，密 切 与当 地 汽...
