推销案例悬赏分： 0 - 提问时间 2008-10-19 14:04有什么很经典的推销案例~~我们老师让我们用5 分钟讲一个案例~~应该是从我的角度说出来的那种~~不是那种叙述性的~~我怎么说才能打动你买~~实在不行大家说点叙述性的想讲故事那样的也好~~我找了半天也找不到什么~~~谢谢 ~~回答的好有50 加分最佳答案：卖点切割，越位成长－－金羚感冒片营销策划纪实耐心看完对你很有帮助一、中国感冒药市场从“百家争鸣”到“诸侯争霸” 目前中国有1000 多家制药企业在生产不同种类的感冒药，仅消费者熟知的感冒药品牌至少有二三十种，如：康泰克、白加黑、三九感冒灵、康必得、感康、严迪、日夜百服宁、泰诺、海王银得菲、快克、感叹号、安瑞克、竹林众生等等。中国感冒药市场，基本形成了上有强势品牌的一统天下、中间有二线品牌充分填充、下有地方品牌见逢插针的局面， 铁桶般的感冒药市场对于新品牌来说，用“针插不入， 水泼不入”来形容一点也不夸张。对于 OTC药品，消费者始终关注的是疗效和安全性，从而必然导致对大品牌的信赖以及依赖性。可以预见的是，在未来几年里个性鲜明、实力雄厚的品牌将逐渐吞并没有特色的区域性品牌，我国感冒药市场上品牌将由“百家争鸣”过度到特色品牌的“诸侯争霸”。而就目前的市场情况来看，几个大的“诸侯品牌”也都找准了自己的核心诉求点，各占据消费者的一块心智： PPA 事件的暴风骤雨席卷全国后，中美史克公司推出新康泰克，打出12 小时持续有效的产品卖点，重整康泰克的山河；三九感冒灵第一时间打出不含PPA的卖点，超前的公关意识，趁火打劫，迅速的拉升了品牌影响力，应验了《 公关第一，广告第二》；白加黑提炼出感冒药中导致瞌睡的成分扑尔敏，打出早晚分服的概念，巧借卖点异军突起，驶向“蓝海”；康必得占位于中西医结合的卖点，通过持续的广告传播，欲将康必得做成中西结合的代名词；来自强生公司的泰诺则强调30 分钟快速起效⋯⋯ 二、与“豺狼虎豹”共舞，金羚感冒片如何突围？山东润华药业有限公司出品的“金羚感冒片”立足山东市场，多年来坚持走品牌路线，聘请著名表演艺术家侯耀华担任代言人，并且每年都有较大量的广告投入，在山东省已经成为一个家喻户晓的品牌，并且拥有不错的市场占有率。但是感冒药市场强者林立，上面有“白加黑”等一线品牌大树遮光，下面有各种小品牌不断搅局，中间则有“感叹号”、“安瑞克”等新品牌不断冲击，金羚感冒片与“豺狼虎豹”共舞，市场压力越来越...
