吉上吉1 / 9摩罗丹药业股份有限公司项目营销方案（简化版）文件级别（保密）文件编码：2010092601 吉上吉2 / 9前言应摩罗丹药业股份有限公司之约，吉上吉企业营销咨询有限公司欲推进该公司销售增长的进程。为达成合作，吉上吉现将自己的一些运作思路归纳为以下文字，请公司决策层初步了解。提纲一、 摩罗丹药业营销产品规划二、 摩罗丹药业营销目标规划三、 摩罗丹药业营销体系架构四、 市场销售操作思路五、 营销费用初步预估吉上吉3 / 9一、 摩罗丹药业营销产品规划1、营销战略产品的选择品名规格摩罗丹（复合膜）9g*6 袋摩罗丹（浓缩丸）72g/120g 小儿风热清口服液120ml/ 瓶2、主攻产品的策略定位2.1．摩罗丹（小蜜丸）实施稳健而快速发展，以渠道驱动和品牌提升为主的运作策略2.2．摩罗丹（浓缩丸）以招标为依托，逐步加大医院市场销售力度。2.3．小儿风热清口服液产品定位——第一个纯中药的儿童感冒药，安全放心疗效好！目前所有品牌儿童感冒药主要为西药，对儿童肝肾有害，我们主攻“植物药，妈妈放心，宝宝爱喝！”以此差异化卖点，作为核心诉求。儿童感冒药是品牌高关注度产品，定位精准，独辟蹊径，避开红海，必将事半功倍，一举成为黑马！3、产品营销模式的选择3.1．选用的营销模式：依据企业的实际情况，我们将采用“ OTC 品牌+RX 运作+招商”三位一体的市场营销模式。以消费者为中心，以OTC 模式为主，同步吉上吉4 / 9建设企业品牌和产品品牌，打造摩罗丹的核心驱动力！兼顾处方药市场开拓和精细化招商管理3.2．选用的营销思想：吉上吉独创的合力营销合力营销理念的核心诉求为：合力创造需求、合力创造价值、合力创造共赢、合力创造未来4. 产品价格体系的确定品名规格一级商进价二级商进价零售价格摩罗丹（小蜜丸）摩罗丹（浓缩丸）摩罗丹（浓缩丸）小儿风热清口服液5. 营销产品流通渠道规划5.1．品牌产品流通渠道规划架构5.2．招商品种流通渠道规划架构合力营销有一套渠道架构的系统方法，与摩罗丹进入实质性合作之后，我们会依据企业的实际情况再具体设定渠道架构。品牌运营产品一级经销商二级经销商非协议商终端客户代理商销售终端招商品种吉上吉5 / 9二、摩罗丹药业销售目标规划依照摩罗丹药业现有销售情况，采取“滚雪球”方式，稳扎稳打，聚焦资源，全力实现具有挑战性的、符合主板上市要求的战略目标，五年战略规划任务指标如下：销售年度销售回款目标税前利润2011 销售年度1.3---1.4 亿1200 万2...
