下载后可任意编辑 我是一个顾问，常常会到不同企业里面去讲课。很多企业的老总也会借此机会跟我沟通企业经营上的一些问题。 1、纺织行业的客户老总，很困惑跟我讲：年初也制定了目标，但是到年底总是完不成！业务方向明确，目标停留在口号，可是目标已经确立 3 年了，好像这个目标不容易转化为实际行动，想得很清楚但不知道具体怎么干。有没有什么好的管理方法告诉我。建立一套科学法律规范的绩效 经营管理系统 。达成年度目标。 2、纺织行业的客户，销售收入跟五年前相比，已经增加两倍，但是利润增的增长就不成比例，经营环境变了，各项成本增加了，可是呢我需要怎么做才能提升公司的利润。建立一套科学法律规范的绩效经营管理系统。 3、高科技行业，我的企业成立已经有 7、8 年了，行业很有前景，为制造型的企业自动化方案。市场很大，可是呢我的企业成长太慢了！有没有什么好的方法能够让我的企业快速成长！建立一套科学法律规范的绩效经营管理系统。 4、汽车行业的客户，营销、研发、生产、质量部门之间的事情总也扯不清，部门之间的协同合作性差，一旦出了问题就互相推诿，现在呢部门协调是最大的内耗！部门壁垒是最大的成本！ 5、工程机械行业的，老总很苦恼跟我讲：成立有 20 年的时间了，1000 多名员工，很多策略很难执行，会议沟通 效率 低、效果差，很多策略常常不了了之，部门经理对员工的管理不够明确、不得力，部门经理不知道员工做到什么程度算是好什么程度是不好基层员工执行力低下。现在是每天“白+黑”，每周“非常 6+1”！我的工作简直太累了，建立一套科学法律规范的绩效经营管理系统。 企业的老总们听完我的建议以后，建立了绩效 经营管理系统 ，倒入绩效经营管理系统后却发现并不管用，我在详细了解了这些企业的绩效经营管理系统以后，发现他们在绩效经营管理系统的设计和应用方面存在着很多误区。因为绩效经营管理系统应用是错误的，当然就无法达到预期的效果，当然就不管用。主要表现在以下八个方面： 误区一、绩效指标设计不科学、不合理 我有一个客户，3 年前制定了一个目标，3~5 年内实现订单 结构 转型 ，60%的为高端客户订单，新品收入占年度收入 20%，企业确定目标 3 年了，都没有完成，老板和销售总监也不知道如何去完成这个目标。所以老板很困惑：我们也有绩效经营管理系统。我们在了解了这家企业销售业务员的考核指标：销售计划达成率、销售预测 准确 率、应收帐款及时率、客户...
