下载后可任意编辑代理事业部全程销售代理的常规报价和服务内容一、常规报价：（一） 关于商业楼盘的报价：代理点扣为总标的的 1.5%---2%，溢价部分为3：7（我司为 30%，开发商为 70%）。（二） 关于住宅楼盘的报价：1、成都市区的住宅楼盘：代理点扣为总标的的 1%---1.5%，溢价部分为 2：8（我司为 20%，开发商为 80%）。2、成都郊区和异地项目住宅楼盘：代理点扣为总标的的 1.5%---2%。溢价部分为 3：7（我司为 30%，开发商为 70%）。二、项目全程代理服务内容1、整体营销工作计划1.1 项目各阶段营销组织计划；1.2 项目营销各专业子计划监控；1.3 销售费用控制计划；1.4 项目价格及利润预期；1.5 项目销售周期预期等。2、整体及各阶段销售目标2.1 项目总体销售目标；2.2 项目阶段销售目标任务，以及工作重点建议；3、项目营销策划及执行3.1 项目宏观背景分析；3.2 项目微观背景分析；3.3 项目 SWOT 分析及营销思路提炼。下载后可任意编辑 项目优势分析 项目劣势分析 项目机会分析 项目威胁分析 项目竞争环境及竞争力分析 项目竞争策略建议 项目主要竞争楼盘及参照对象市场动态情况调研分析 区域房地产市场定期跟踪调研及甲方不定期指定的与本项目营销相关的调研；3.4 项目客群定位及实销分析项目目标客群整体定位；潜在目标客户调研及分析；各物业形态目标客群细分；目标客户消费能力分析；目标客户消费特征分析；成交客户与未成交客户综合分析。3.5 项目营销策略制定项目整合营销战略规划和定位；各阶段营销策略制定；产品推售策略制定；项目卖点提炼；项目营销主题建议；项目核心价值体系分析和建立；销售组织管理体制；对重要销售环节的管理和监控。3.6 项目后期产品建议项目产品诊断及分析项目户型配比及特征项目建筑风格建议项目景观建议项目智能系统建议下载后可任意编辑3.7 项目价格策略制定影响价格定位的市场因素分析竞争对手价位分析项目房源分析定价原则价差制定价格体系制定(单价体系、均价体系)3.8 阶段性销售控制策略制定及实施项目入市时机与阶段性销售策略销售应变策略制定销售节奏控制销售进度的阶段控制付款方式建议优惠措施、折扣比例建议房源控制、客源控制、价格执行控制销控周报、绩效考核、分析、策略修定3.9 促销活动策划3.9.1 项目亮相策划以总体营销方案的营销思路为基础，针对项目亮相的...
