中等专业学校 市场营销学教案 授课班级 授课教师 市场营销学教案 - 1 - 市场营销学教案 第一章 绪论 第一节 市场营销学的产生和发展 教学目的与要求: 通过学习要求学生了解市场营销的研究对象; 正确理解市场营销学的理论基础; 了解市场营销学的产生和发展的过程。正确理解市场营销的含义及其相关概念。 教学重点、难点:市场营销学的基础理论、主要内容。 教学主要内容: 一、 引例讨论 假如有5 万元资金在小学附近开店面,需要做哪些工作,要考量哪些内容? 二、 市场营销学的产生和发展 形成阶段、应用阶段、变革阶段、成熟和创新阶段 三、 市场营销的基础理论 可控制变数4P ; 菲利普·科特勒的11P ; 尤金·麦卡锡的理论框架结构; 四、 市场营销学的主要内容 共五个部分,同时解释营销战略和营销战术的区别; 教学手段: 1、举例讨论:根据现有知识了解学生对市场营销的认识; 2、课程讲授:开拓潜在市场的成功案例; 3、举例分析:市场营销学基础理论的具体内容; 思考题: 1、市场营销学的研究对象是什么? 2、营销战略和营销战术的区别。 3、4P 指的是什么? 市场营销学教案 - 2 - 第二节 市场、市场营销和市场营销观念 教学目的与要求: 通过学习要求学生理解市场营销的相关概念,以准确把握市场和市场营销的含义。了解市场营销观念的演变过程。 教学重点、难点: 市场、市场营销的定义,市场营销观念的演变; 教学主要内容: 一、市场营销的相关概念 需要、欲望和需求,产品,交换、交易和关系,市场营销者 二、市场的概念及其三要素 解释企业的职能是市场营销 三、市场营销观念的演变 生产观念:以生产为导向; 产品观念:强调产品质量,仍是“以产定销”; 推销观念:销售已经制造的产品; 市场营销观念:以顾客需要和欲望为导向,生产能销售出去的产品; 社会营销观念:不仅满足消费者的需要和欲望并由此获得企业的利润,而且符合消费者自身和整个社会的长远利益(如下图); 教学手段: 1 、理论讲授:市场营销的相关概念、市场营销观念的演变; 2 、图 解:社会营销观念中三者的关系; 社会(人类福利) 消费者(需要和欲望利) 企业(利润) 市场营销学教案 - 3 - 3 、课堂提问:市场营销学与推销的理解 思考题: 1 、对需要、欲望和需求的理解? 2 、简述市场营销的涵义 第三节 市场营销学的研究方法 教学目的与要求: 了解市场营销学...