新 款 粽 子 的 营 销 方 案 本 文 对 某 粽 子 食 品 有 限 公 司 在 发 展 过 程 中 的 新 款 粽 子 营 销 策 略 进 行 了 研 究 分 析 ,分 别 从市 场 定 位 、 产 品 、 渠 道 、 价 格 等 方 面 提 出 了 该 新 款 粽 子 在 发 展 过 程 中 的 营 销 策 略 , 以 期 为 该新 款 粽 子 在 市 场 上 的 发 展 提 供 有 益 的 借 鉴 。 1、 新 款 粽 子 目 标 市 场 分 析 在 市 场 营 销 过 程 中 , 目 标 消 费 者 位 居 中 心 地 位 。 企 业 识 别 总 体 市 场 , 将 其 划 分 为 较 小 的细 分 市 场 , 选 择 最 有 开 发 价 值 的 细 分 市 场 , 并 集 中 力 量 满 足 和 服 务 于 这 些 细 分 市 场 。 为 了 在今 天 竞 争 激 烈 的 市 场 中 获 胜 , 企 业 必 须 以 顾 客 为 中 心 , 从 竞 争 对 手 处 赢 得 顾 客 , 并 通 过 提 供更 大 的 价 值 来 留 住 顾 客 。 ⑴ 市 场 细 分 根 据 主 要 的 不 同 特 征 , 可以 给每个细 分 市 场 命名, 通 常细 分 市 场 有 以 下几种:地 理细 分 ,人文 统计细 分 , 心 理细 分 和 行 为 细 分 。 许多一线人员同 时也认为 , 在 消 费 者 实际购买当中 ,时机, 利益 , 使用者 状况, 使用率, 忠诚状况, 购买者 准备阶段, 态度都是决定 细 分 变量 的重要 基础。 ①从 消 费 者 年龄细 分 我们将 粽 子 消 费 者 划 分 为 0-5 岁、 6-11 岁、 12-19 岁、 20-34 岁、 35-49 岁 50-64 岁、64 岁以 上 七个区间, 通 过 调查, 粽 子 的 实际购买者 集 中 在20-49 岁的 两个区间上 , 礼品 装的 有 90%集 中 在 这 个区间。 显然消 费 对 象以 年轻人为 主 。 ②从 地 理变量 细 分 由于 新 款 粽 子 只在 广东省内, 主 要 针对 深圳的 消 费 者 , 所以 市 场 就分 为 本 地 市 场 和 外地市 场 , 而且又同 属南方 , 消 费 特 点非常相似。 深圳的 消 费 特 点是:对 产 品 的 质量 和 品 牌意识 较强,而对产品的包装格调...