教育咨询师谈单技巧第一部分 :价格类问题1.经济上有困难 ,能够分期付款吗 (上一次交一次1-1 我们之所以建议一次性收取费用,是为了保证师资的稳定性 ,教学的系统性 ,并且是按照教学规律来定的。1-2 一次性收费是正规教学机构的常规收费方式,其他学校 ,都是一次性收费。无论从师资稳定上 ,从教学的计划上 ,都是要做长期规划的 !所以我们不建议分期付款 ,更不主张上一次交一次。对一次性交齐的确有困难的,我们会请示校长酌情考虑。1-3 孩子教育方面的投资是一生中最重要的投资,什么是财富把孩子培养成人才是你最大的财富 !钱随时都能赚 ,但孩子的学习不能耽误 ,时间的流逝是不能弥补的。2.学费太贵了 ,能优惠吗2-1 家长第一次问 :回答可以优惠 ,我们会根据您课时量的不同,给与相应的折扣。家长在看完我们的收费标准后,第二次问 :是否可以再次打折。委婉回答:不可以 ,这是我校统一的收费标准。2-2 不能打折 ,因为我们的教学是不可以打折的,收费标准是我们综合多种因素,经多方评定得出一套非常合理的价格体系。2-3 我们是正规的民办学校 ,和那些不正规的 ,利用民宅开设的课后辅导班相比是贵了一点。但是孩子在我们这里享受的是高质量的服务和高质量的教学。3.为什么你们的费用比其他地方的高呢3-1 就我们了解 ,在同类学校中 ,价格也都是相近水平。3-2 这么大的差距我很吃惊 ,他们是不是正规的教育机构呢您觉的正规的教育机构是否会有这样的收费呢(如果家长说到其它机构收费与我们相差很大情况下3-3 据我们的了解 ,大学生的家教费用都已经在40-80 之间了。如果他们的收费标准真是如此 ,我们真不清楚他们是什么师资了。(如果家长说到其它机构收费是几十元情况下4.听说你们价格分档 ,你们这个档是怎么定的啊4-1 根据学生总课时量分档。4-2 不同年级收费不一样。4-3 不同级别的老师收费不一样。5.你们的价格能找到什么样的老师呢。我们的孩子以前都是400元/ 小时5-1 您说的很对 ,好的老师是不便宜的 ,我们的老师也是分级别的。我们根据老师的教学水平 ,教学特点分普通教师 ,银牌教师和金牌教师。当然,级别不一样老师的价格也是不一样的。像我们的金牌教师每小时收费达到500 多元。5-2 我们是个性化教育 ,我们根据不同的孩子匹配不同的老师。5-3 现在很多家长比较迷信名校老师,或者是天价老师 ,但是这样的老师是不是适合孩子呢根据我们长期的辅导经验,得出结论是 :适合孩子的老师才是最好的老师。第二部...
