培训重点•投影机常用基础知识•投影机的分类•投影机相关配件•投影机的市场•投影机销售技巧投影机常用基础知识亮度分辨率对比度重量灯泡寿命亮度单位：流明流明分峰值流明和ANSI流明峰值流明就是屏幕中最大亮度点测试得到的亮度。ANSI流明是国际标准单位，投影机亮度的一个真实体现，测定环境如下:投影机与幕之间距离是2.4米;幕为60英寸;纯暗环境用测光笔测量投影画面的9个点的亮度;求出9个点亮度的平均值，就是ANSI流明以前国内很多厂商都喜欢标峰值流明，后来国家出台新的测量政策现在好多大型厂商已经使用ANSI流明，但是不乏有些厂商还存在虚标的可能性.(明基的例子)分辨率分辨率含义：对于图像信号的分辨率分为数字图像和模拟图像。数字图像分辨率是指反映整个图像画面垂直和水平方向像素数的乘积。模拟图像分辨率是指反映整个画面最多的扫描线数。对于显示设备的分辨率同样也分为数字和模拟。只是数字图像分辨率是指硬件基础本身所能反映的垂直和水平方向像素数和乘积。模拟图像分辨率是指硬件本身所能达到的最多扫描线数。分辨率也分标准分辨率和最高分辨率.注意:在给客户演示的同时,电脑的分辨率一定要和投影机一样,要不会影响效果.对比度对比度对视觉效果的影响非常关键，一般来说对比度越大，图像越清晰醒目，色彩也越鲜明艳丽;而对比度小，则会让整个画面都灰蒙蒙的。高对比度对于图像的清晰度、细节表现、灰度层次表现都有很大帮助。(黑人西装的例子,动物毛发的例子)重量重量一般体现在便携机灯泡寿命影机灯泡是投影机的重要部件之一，没有了灯泡的投影机就如同没有墨盒的打印机一样无法使用。而且投影机灯泡还与墨盒一样属于易耗品，具有一定的使用寿命，在投影机使用期限中肯定会遇到灯泡的购买和更换问题，因此用户十分需要对您所用的投影机灯泡进行一定的了解。常见的投影机灯泡品牌有飞利浦（型号：UHP）、爱普生（型号：UHE）、欧司朗（OSRAM型号：VIP）、Matsushita（型号：UHM）、日本优志旺（USHIO型号：UMPRD/UMVRD/NSH）、日本凤凰（PHOENIX型号：SHP）、美国奇异（GE型号：SHL）等。投影机的分类LCD投影机DLP投影机LED投影机老式的CRT投影机LCD投影机LCD投影机优点色彩好，亮度高，画面呈暖色调，比较容易接受缺点应为做工原理比较复杂，所以维修成本较高，而且维修比较复杂。因为画面经过多次分割和组合，时间久了或出现机械重影DLP投影机以前一直扮演读DVD盘和看电影的角色，现在有了网络，他就扮演了只用来装系统的角色。DLP投影机优点分辨率高，机械原理比较简单，冷光源对文字处理和表达效果好，对比度高。缺点色彩还原效果差LEDLED投影机和投影机和CRTCRT投影机投影机老式老式CRTCRT现在已经推出市场现在已经推出市场LEDLED投影机正在研发，以后投影机正在研发，以后LEDLED灯将来会替代灯泡。但是亮度不灯将来会替代灯泡。但是亮度不够现在是个难题。够现在是个难题。投影机相关配件VGA线.AV线.分量端子线.HDMI线材.激光笔.RS232端口吊架幕布吊架40吊架80吊架升降吊架幕布玻珠幕白塑幕灰幕框架幕幕布的区别是增益效果，视角区别，一般市场上的玻珠幕增益1.14%,白塑是1.17%上门演示推荐用玻珠幕，桌面式使用玻珠幕，吊装使用白塑幕投影机的市场家用:DVD机器,数字电视,高清播放机,WII,PS3,PS2,等一些有外接显示设备的机器商用:电脑,摄像机教育领域：电脑，实物展台举例大屏幕拼接，投影按键，这次电博会移动的丢球游戏投影机销售技巧了解自己的库存，现在店里有什么机器，那个机器现在是库存，那个机器要跌价了，主推什么型号.对自己公司的产品要了解参数,性能.包括安装调试.记住客户是盲目的.你需要给他一个方向.那个方向就是你的优势了解客户的需求,比如说你是家用还是商用,使用地点,周围环境.根据他给你提供的各项条件,脑子里迅速搜索到那台是适合他的机器.进行推荐,不断的交谈和提问.从客户那里得到更多的信息.从而完成你们的合作通过不断的交谈提高你的谈吐能力.切忌交谈中出现冷场现象,万一没有话说可以聊一些投影机以外的话题,可以说一些客户懂得的话题.有的时候你没有办法做一个提问者就做一个聆听着.客户...
