新密市场研究报告VIP免费

Ø三四线城市的客户特征人群特征：一般情况下，三、四线城市都有固定且集中的高收入群体。这类人群一般集中在垄断行业、医疗卫生机构等，及有灰色收入的政府公务员、生意人群体，这些是三、四线城市传统的主力购房群体。另外，一些城市的支柱产业可能会成为该城市的经济支柱。比如煤矿产业对于新密的重要意义，这些支柱产业的从业人员往往是该城市房地产消费的目标客户。但是无论目标客户用行业划分，或是以地域划分，三、四线城市目标客户的攀比炫耀心理明显，圈层聚集，容易扎堆，通过各种关系形成一个复杂无形的关系网络，排斥较低圈层群体，彼此间信息通畅迅速。Ø销售现场管理水平与一、二线城市相比，三、四线城市的销售案场管理水平明显偏弱。主要体现在人员的招聘培训不规范、案场纪律松散、竞争机制不明显、制度执行不彻底、客户服务理念欠缺等。这些问题的出现制约了产品的销售进程，但另一方面也为专业营销策划公司的成绩突破提供了机遇，从提升销售案场管理水平着手，往往会成为专业销售代理公司工作的突破点。Ø业务员水平业务员的素质体现在两个方面，精神面貌和业务能力。从实际的情况来看，三、四线城市多数业务员精神面貌较差，服装不能统一或者质量太差，形象气质难与产品匹配。业务员出身背景复杂，与各级领导存在关系，旱涝保收，难以管理。业务能力还停留在介绍阶段，切客能力弱，缺乏对客户的启发和引导，客户成交比例低，变相造成对到访客户的资源浪费。单位（亿元）郑州郑州荥阳荥阳巩义巩义新密市位于河南省中部，处在郑州都市圈的东南发展轴上，为中原城市群的腹心位置，具有良好的发展和区位优势。河南中部，郑州与新密相邻东临新郑，西接登封，南傍禹州，北依荥阳，东北与郑州搭界，西北与巩义相连；距河南省会郑州40公里，中原名刹少林寺55公里，新郑国际机场45公里。市域东西长46.2公里，南北宽32.4公里，总面积为998.16平方公里。辖4个街道、11个镇、2个乡，1个风景区管委会：总面积为1001平方公里。登封登封新密新密新郑新郑新密城市研究新密距离郑州、机场距离较近，城市间交流较为便利；郑石高速321省道323省道316省道232省道郑少洛高速交通现状：地处陇海、京广两大铁路和107国道、310国道、连霍高速公路郑汴路段、京珠高速公路等四大干道公路十字叉地区，郑少洛高速公路中间重要节点位置，交通区位条件十分突出。中原城市群发展带来的交通规划利好：《中原城市群城际轨道交通网规划》获国家发改委批复郑州至洛阳线（新郑机场-登封-洛阳）经过新密，全长约145公里，从新郑机场引出，经新密、登封至洛阳南，预计开工时间为2011年。新郑—新密—登封—临汝总长138.5公里（其中新建108.5公里，利用新密铁路改造30公里）2010年，计划开建设郑州至新密的快速通道，计划改造郑州至新密的公路；新密城市研究第二产业占据比例较大，市区煤矿开采、耐火材料等相关产业发展较好，有着相对雄厚的经济基础，居民较强的购买能力，但是，随着郑煤集团外迁以及国家对煤矿的加强管制，资源城市未来面临城市转型问题。第一产业5%第二产业60%第三产业35%2009年新密市三产结构新密市的综合经济实力较强，发展水平极高。新密市的经济发展呈现出高速发展的态势。新密市的居民的消费水平较高，消费能力较强。高速发展的经济状况为新密市房地产行业的发展奠定了坚定基石。新密城市研究根据城市整体GDP走势、房产市场指标、消费能力、消费意愿、消费偏好等不同经济背景属性来判断商业的发展阶段。新密较高的人均GDP水平使我们得出新密目前处于接近第三阶段，即将进入提升型消费阶段。必需丰富提升享受人均GDP与消费需求变化$1000第二阶段第三阶段第四阶段第一阶段$4000$8000$10000西南城市中部城市沿海城市核心城市11223344第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段享受型消费阶段物质消费后，满足精神需求，倾向于休闲、享乐型消费。提升型消费阶段体现个性特点的消费阶段，关注品质、讲究品牌消费。丰富型消费阶段较好解决基本生活后的消费阶段，延展基础消费内容。生活必需型消费阶段满足生活基本需要，以吃、穿、用为主要消费内容。2010年新密人均GDP:7500元...