下载后可任意编辑一、核心商圈市场现状近期我部在日常巡检中发现，竞争对手加强了对我方核心商圈渠道的渗透，7 月我部针对核心商圈卖场、重要渠道竞争对手渗透情况进行了走访调查。情况如下：1、暗访中发现蚌山区迪五溢通讯商行在我方驻店人员休息期间将电信终端摆放在柜台销售。2、通过第三方渠道了解到巨峰通信器材商行（李军）与电信接触密切仍有合作，7 月份该渠道产生电信酬金约 4 万元，产生的酬金均为销售电信高档合约。 3、走访中发现中山街区域与各运营商无合作的野店也在销售电信合约终端。目前电信在核心商圈主要通过高合约捆绑的方式抢占市场。主要问题如下：1、渠道销售电信高端合约机酬金较高，销售苹果高端机，可以获得用户合约 3 倍的酬金。渠道积极性较高。2、销售电信体系苹果终端除猎取 3 倍合约酬金外，还可获得200 元的购机补贴（类似我方 B2B 电子券）。3、渠道销售苹果合约机可以销售自采苹果公开版手机捆绑高档合约。渠道除猎取合约酬金外，同时可赚取机器差价。4、电信安排专人对核心商圈的野店进行维护，引导渠道买断电信终端，并上门为其办理。二、我方合约酬金与电信合约酬金对比下载后可任意编辑1、移动合约机酬金终端类型用户流量分档支付总金额首返2-6 返，连续结算 5 个月封顶值说明体系内定制、非定制合约机20-100MB ARPU*1.4ARPU*40%ARPU*20%合约：250元；基准值100-300MB 基准值的 1.2 倍——>300MB基准值的 1.4 倍——稽核规则：（1）用户 ARPU 为终端 IMEI 一一对应手机号码当月出账收入，当月出账收入核算当月不得低于 15 元；（2）用户流量为终端 IMEI 一一对应手机号码的当月流量，当月流量不得低于 20M，高于 20M 按流量分档核算酬金；（3）以 T(销售月）+1 月的终端 IMEI 一一对应手机号码出账收入为酬金结算首返依据，T(销售月）+3 月初核发首返，以此类推；其中：T(销售月）+2 月经分系统才能将 T(销售月）+1 月数据提供给酬金系统；（4）每月返还酬金的封顶值为 80 元。（5）未换 4G 卡（注：是 4G 卡用户无需再次换卡），扣罚首返酬金。2、电信合约酬金项目酬金重点终端+合约计划重点终端+合约计划办理乐享 4G 合约套餐，执行业务激励（次月）+保有激励（12 个月），返利总额为套餐月费的 1.8 倍-3 倍；重点终端机型由市场部确定（苹果、三星、华为等高端机型）；首返套餐价值 60%,其他 12 个月10%-20%目前渠道销售主要已 129 和 169 ...
