浅谈与国际酒店管理公司协议谈判的要点 1 浅谈与国际酒店管理公司合同谈判的要点 兰亭会 藏晓安 综述： 投资方为了最大限度的确保该酒店物业的保值、增值，在大型的酒店类物业，例如酒店、酒店服务式公寓等，多为选择国际品牌进行管理，而和国际品牌合作是否成功，关键在于酒店管理合同的条款谈判，下面我就本人一些过往的经验对与国际管理公司合同谈判做一些不成熟的梳理和分析。 一、 管理合同谈判前的准备工作 1、 项目定位： 无论是高星级酒店还是酒店服务式公寓，在建设之前，业主一定要有清晰的定位，这个定位包括多少建筑规模，拟投资多少、什么档次等几个基本要素。这是个最基本的前提，没有这个前提，什么都是空谈，也只有确定了这个基本前提，才可能进入第二阶段，而在项目定位还没清晰就急着找合作伙伴，甚至让合作伙伴直接提出规划设计要点，这无疑是不合常理，也是容 易 陷 入后 期 被 动 的主要原 因 。 2、 合理的启 动 谈判时 间 确定 与国际品牌的管理谈判，按 照 我以 往在行业内 了解 到 的信 息 ，很 多业主就是吃 了操 之过急的亏 ，没有掌 握 好 启 动 谈判的节 奏 ，往往在错 过了最佳 的谈判时 间 后 ，急于开 业或 者 其 他原 因 ，匆 匆 而就，可想 在谈判过程 中 ，处 处 被 动 ，少了比 较 的机 会，也无法 争 取 强 势 条款。而国际管理公司往往也善 于利 于这一点，争 取 强 势 条款，因 此 确定合理谈判启 动 时 间 非 常 重要，一般 说 来 ，对于酒店服务式公寓，应 在地 块 取 得 ，确定做酒店公寓，并 已 出基本定位，在正 式开 工建设前 1 个月 左 右 启 动 谈判，在一个月 内 基本确定合作伙伴，即 可以 让其 先 出设计要点，然 后 同步 进行深 入谈判（ 这类公寓应 该可供 选择品牌不多）； 而对于豪 华 酒店，则建议在项目报 建阶段或 已 完 成初 步 规划，就进行合作伙伴选择，因 该类谈判耗 时 较 长 ，确实需 要提前启 动 ，方能做到 打 有准备之战 ，不至于限于被 动 。正 常 说 来 ，对于豪 华 酒店的管理合同谈判一般 需 要半 年 时 间 ，二个月 作为洽 谈合作意 向 ，签 署 意 向 书 时 间 ，后 面四 个月 为具体 谈判沟 通 时 间 。 3、 品牌匹 配 度： 基本确定了项目定位，则 可以 根 据 这个定位，先...
