一 汽 -大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW -VOLKSW AGEN SALES CO. LTD 一汽-大众迈腾优秀销售案例 一汽-大众销售有限责任公司 大众品牌培训部 2 0 0 9 年 1 月 一 汽 -大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW -VOLKSW AGEN SALES CO. LTD 前言 2 0 0 8 年我们经历了诸多的机遇和挑战：雪灾、地震、北京奥运到当前的金融危机。这样的经营环境已经对包括汽车产业在内的许多行业和企业带来了巨大的影响。尽管如此，迈腾作为一汽-大众大众品牌首款B 级轿车，凭借其卓越的产品品质和性能，以及经销商销售精英们的共同努力，取得了较好的成绩。 2008 年迈腾销售过程中，涌现出很多成功的销售案例。为了在全国大众品牌经销商范围内推广其销售经验，分享成果，大众品牌培训部于2008 年12 月召开了“2008 一汽-大众首席销售顾问迈腾推介培训研讨会”。邀请全国的17 名首席销售顾问参加了会议。 培训部将研讨会中交流的迈腾优秀销售案例整理出来，供全国的大众品牌经销商销售团队汲取其中的精华，以促进迈腾销售业绩的进一步提升。让我们共同期待迈腾销售更 加辉 煌的明 天 。 在此，特 别 感 谢 全国的首席销售顾问提供案例，同时 感 谢 一汽-大众评 委 南 区 销售总 监 车驰 华先 生 、培训经理陈 洪 雷 先 生 、方 金先 生 、培训部的滕 洪 波 老 师 对于本 次 案例交流的大力支 持 。 大众品牌培训部 郑 仁 淑 师 艳 婷 二 零 零 九 年一月十 二 日 一 汽 -大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW -VOLKSW AGEN SALES CO. LTD 一汽-大众迈腾优秀销售案例 销售技巧篇 一汽-大众销售有限责任公司 大众品牌培训部 2 0 0 9 年 1 月 一 汽 -大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW -VOLKSW AGEN SALES CO. LTD 案例1：做好需求分析的基础上，充分展示迈腾的优势和特点——厦门盈众 肖先明 某一天晚七点，就要下班时，来了一组客户，三位中年男子，穿着一般！第一感觉象农民或小私营业主。其中一位客户坐下后，就开始猛烈抨击迈腾车有多么的不值---价格太贵、外观内饰一般，给我的感觉他不了解迈腾车。他的这一反常的举动，倒引起了我的强烈兴趣。 经了解得知他们都是某学院的教授，想给自己添置一辆车（预算在20 万左右），月内购买，每人1 辆共计3 辆。已看过多款车包括凯美瑞、雅阁、荣威、...
