下载后可任意编辑第 3 章 投标前期工作第 1 节 项目的跟踪和选择一、广泛收集工程项目信息（一）通过国际金融机构的出版物（二）通过一些公开发行的国际性刊物（三）通过公共关系网和有关个人的接触（四）通过我驻外使馆、有关驻外使馆、外经贸部或公司驻外机构（五）通过与国外驻我国机构的联系（六）通过国际信息网络二、精心选择和紧密跟踪（一）选择项目的原则1．符合公司的目标和经营宗旨2．企业自身条件3．工程的可靠性4．竞争是否激烈（二）做好调查讨论（三）选择投标项目的定量分析方法第 2 节 选择当地代理人和合作伙伴一、代理人的作用（一）提供项目信息，介绍项目（二）提供当地情况资料（三）业务咨询（四）当地服务（五）当地事物的协调和斡旋二、代理人的选择（一）信誉良好（二）社会关系广泛（三）熟悉商务和工程投标业务（四）合法的地位三、代理协议(1)协议双方的注册的法定名称，法定地址，法人代表姓名和职务。 (2)说明代理协议的具体目的和性质以及双方的愿望。 (3)详细确定代理范围。(4)说明是否唯一代理(SOLE AGENT)，是否有排他性的要求等。 (5)说明代理时间，即代理协议的有效时间。 (6)义务和职责。 (7)佣金金额和支付方式。（8）关于代理人的法律义务。（9）仲裁或诉讼条款。（10）必要时，代理协议也可以由公证部门进行公证。下载后可任意编辑四、合作伙伴的选择（一）关于分包商的选择1．选择分包商的主要条件（1）具备足够的实力。（2）具备施工经验。（3）具有足够的人力资源。（4）报价合理。2．选择分包商的方式（1）投标前选择分包商。1）事先确定分包商。2）事先选择分包商并询定分包价格，但不确定主一分包关系（2）中标后选择分包商。（3）指定分包商。3．联营体合作伙伴的选择（1）有良好的信誉。（2）联营伙伴的资源。（3）要对其优势和不足有足够的了解，要和自己有良好的互补性。第 3 节 在工程所在国的注册登记一、公司注册手续二、注册所需文件第 4 节 建立公共关系第 5 节 参加招标项目的资格预审一、填报资格预审申请表（一）公司的一般性资料（二）财务状况（三）工程经验记录（四）施工机械和设备（五）管理人员和技术人员的能力（六）工程的分包计划（七）施工组织设计（八）其它证明文件《投标资格预审申请人须知》1．总则2．递交申请书3．资格预审4．申请书的评审第 6 节 投标报价前的准备工作下载后可任意编辑一、开展调查工作（一）市场宏观政治经济环境调查1．...
