下载后可任意编辑第 3 章 投标前期工作第 1 节 项目的跟踪和选择一、广泛收集工程项目信息（一）通过国际金融机构的出版物（二）通过一些公开发行的国际性刊物（三）通过公共关系网和有关个人的接触（四）通过我驻外使馆、有关驻外使馆、外经贸部或公司驻外机构（五）通过与国外驻我国机构的联系（六）通过国际信息网络二、精心选择和紧密跟踪（一）选择项目的原则1．符合公司的目标和经营宗旨2．企业自身条件3．工程的可靠性4．竞争是否激烈（二）做好调查讨论（三）选择投标项目的定量分析方法第 2 节 选择当地代理人和合作伙伴一、代理人的作用（一）提供项目信息，介绍项目（二）提供当地情况资料（三）业务咨询（四）当地服务（五）当地事物的协调和斡旋二、代理人的选择（一）信誉良好（二）社会关系广泛（三）熟悉商务和工程投标业务（四）合法的地位三、代理协议(1)协议双方的注册的法定名称，法定地址，法人代表姓名和职务
(2)说明代理协议的具体目的和性质以及双方的愿望
(3)详细确定代理范围
(4)说明是否唯一代理(SOLE AGENT)，是否有排他性的要求等
(5)说明代理时间，即代理协议的有效时间
(6)义务和职责
(7)佣金金额和支付方式
（8）关于代理人的法律义务
（9）仲裁或诉讼条款
（10）必要时，代理协议也可以由公证部门进行公证
下载后可任意编辑四、合作伙伴的选择（一）关于分包商的选择1．选择分包商的主要条件（1）具备足够的实力
（2）具备施工经验
（3）具有足够的人力资源
（4）报价合理
2．选择分包商的方式（1）投标前选择分包商
1）事先确定分包商
2）事先选择分包商并询定分包价格，但不确定主一分包关系（2）中标后选择分包商
（3）指定分包商
3．联营体合作伙伴的选择（1）有良好的信誉
（2）联营伙伴的资源
（3）要对其优势和不足有足够的了解，要和自己有良好的互补性
第 3 节 在工
