有机肥料营销工作实施方案VIP免费

word 格式整理版范文范例学习指导有机肥料营销工作方案一.有机肥料市场分析1. 进入 21 世纪，随着人们生活水平的不断提高，人们对食品的质量也提出了新的要求 ，“无公害 ”成为人们对食品和蔬菜质量安全的衡量标准。因此施用有机肥料的绿色食品深受广大消费者的喜爱。也为有机肥料提供了广阔的发展空间 。2. 随着工农业和城市的快速发展，城市垃圾 、废弃物以及养殖场畜禽粪便的大量排放 ，对周围生态环境和疫病防治工作带来了极大的危害。因此，利用畜禽粪便 、生活垃圾和废渣污泥生产有机肥料，不但美化了环境 ，而且变废为宝是国家大力推广的环保项目。3. 长期以来 ，化学肥料的滥用 ，导致农产品质量下降 ，土壤板结 ，养分大量流失 ，污染鱼塘和生活水源 。因此发展有机肥料 ，保护生态环境 ，是我国乃至世界肥料生产的必然趋势，具有广阔的发展前景和市场机会。4. 随着世界贸易一体化进程的加快，中国农产品正在大量走出国门，世界的有机化潮流为中国提供了市场和机遇。因此 ，迫切要求有机肥料产业快速发展 ，来满足有机农产品的需要。农业部也十分注重 ：“无公害农产品 ”、“绿色农产品 ”、“有机农产品 ”的发展 。目前为止 ，累计批准了 4000 个商品为绿色产品 ，建立了 1000 个无公害农产品基地 ，为有机肥料的发展提供了广大的潜在市场 。二.有机肥料销售战略规划的阶段划分word 格式整理版范文范例学习指导1.近期 ：即产品技术成熟 、销售样板市场建立期 ，是指 2011 年度以前2.中期 ：即销售网络构建 、产品推广期 ，是指 2012.01.01-2013.01.01 3.远期：即销售渠道成熟期 ，是指 2013.01.01 以后。三.有机肥料销售在各个阶段战略目标1.近期目标 ：产品技术成熟期 ：2011.1.1— 2011.12.30.主要指协助 公司完成完善产品结构 （包括 ：产品品质的改善 、产品包装标签的设计、产品包装规格的丰富产品种类的丰富 )工作的同时完成销售部人员技能培训工作。销售样板市场建立期：2011.6.30 — 2011.12.30. 在广东之最适合我们产品的主要 16 市（云浮市 ，揭阳市 ，潮州市 ，清远市 ，肇庆市 ，汕尾市 ，惠州市， 梅州市 ， 河源市 ， 韶关市 ，佛山市 ，汕头市 ，茂名市 ，湛江市 ，阳江市，江门市 ，）建立 3— 8 个样板销售市场 。2.中期目标 ：即销售网络在各个地区建立 3 个以上重点样板市场的基础上，在 16 地区内，迅速展开销售面 ...