有机肥料营销工作方案VIP免费

有机肥料营销工作方案一.有机肥料市场分析1. 进入 21 世纪，随着人们生活水平的不断提高，人们对食品的质量也提出了新的要求，“无公害”成为人们对食品和蔬菜质量安全的衡量标准。因此施用有机肥料的绿色食品深受广大消费者的喜爱。也为有机肥料提供了广阔的发展空间。2. 随着工农业和城市的快速发展，城市垃圾、废弃物以及养殖场畜禽粪便的大量排放，对周围生态环境和疫病防治工作带来了极大的危害。因此，利用畜禽粪便、生活垃圾和废渣污泥生产有机肥料，不但美化了环境，而且变废为宝是国家大力推广的环保项目。3. 长期以来，化学肥料的滥用，导致农产品质量下降，土壤板结，养分大量流失，污染鱼塘和生活水源。因此发展有机肥料，保护生态环境，是我国乃至世界肥料生产的必然趋势，具有广阔的发展前景和市场机会。4. 随着世界贸易一体化进程的加快，中国农产品正在大量走出国门，世界的有机化潮流为中国提供了市场和机遇。因此，迫切要求有机肥料产业快速发展，来满足有机农产品的需要。农业部也十分注重：“无公害农产品”、“绿色农产品”、“有机农产品”的发展。目前为止，累计批准了4000个商品为绿色产品， 建立了 1000 个无公害农产品基地， 为有机肥料的发展提供了广大的潜在市场。二.有机肥料销售战略规划的阶段划分1. 近期：即产品技术成熟、销售样板市场建立期，是指2011 年度以前2. 中期：即销售网络构建、产品推广期，是指远期 ：即销售渠道成熟期，是指以后。三.有机肥料销售在各个阶段战略目标1. 近期目标：产品技术成熟期 ：—主要指协助 公司完成完善产品结构（包括：产品品质的改善、产品包装标签的设计、产品包装规格的丰富产品种类的丰富 )工作的同时完成销售部人员技能培训工作。销售样板市场建立期 ：—在广东之最适合我们产品的主要16 市（云浮市，揭阳市，潮州市，清远市，肇庆市，汕尾市，惠州市，梅州市，河源市，韶关市，佛山市，汕头市，茂名市，湛江市，阳江市，江门市，）建立 3— 8 个样板销售市场。2. 中期目标 ：即销售网络在各个地区建立 3 个以上重点样板市场的基础上， 在 16 地区内，迅速展开销售面 （每地区视情开发县市级代理商5— 10 名）完成全省分布 30 — 60 名县市代理的战略目标。3. 远期目标：利用成熟的销售渠道， 良好的 *** 品牌，大力推广开发新的产品继续丰富产品品类（包括叶面肥系列、包括开发跟进其他农化项目）。另外，国家政府看到我们企业...