营销策划报告—— XXXX目录第一章： XXXX企业市场体系评估⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯第一节：市场定位描述⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯1.1 行业现状分析1.2 市场结构现状分析第二节：市场地位描述⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯2.1XXX 品牌目前市场策略2.2 目前市场竞争力总结第三节：市场能力综合评估⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯3.1 床垫行业竞争力关键因素3.2 XXX 市场能力综合评估第二章： XXXX企业销售体系评估⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯第一节：销售现状描述⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯1.1 销售通路现状1.2 全国销售队伍组织结构现状1.3 销售管理现状1.4 销售队伍销售能力现状1.5 销售绩效与考核制度现状1.6 销售队伍薪酬现状1.7 销售推动现状第二节：销售现状评估⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯1.1 销售通路现状评估2.2 全国销售队伍组织结构评估2.3 销售管理评估2.4 销售队伍销售能力评估2.5 销售绩效与考核制度评估2.6 销售队伍薪酬评估第三节：销售竞争力总结⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯第三章： XXXX企业营销体系建设方案⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯第一节：确立市场战略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯1.1 明确市场定位与市场目标1.2 确定市场战略1.3 实施市场战略的工作重点第二节：确立核心市场与销售竞争力⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯2.1 品牌总体建设方案具体构想第一方面 : 销售与市场组织结构调整第二部分 : 考核与薪酬制度附：信息收集卡数据资料分析一、 XXXX企业市场体系评估1. 市场定位描述１．１行业现状分析１．１．１行业规模与增速：中国家具行业已颇具规模并充满活力。2002 年中国家具市场销售总额约为1116 亿元， 每年增长也超过 15%。未来 5 年中国家具产业仍将以15%的速度递增，２００４－２０１０家具市场规模将持续稳定发展，到2010 年家具全国总产值估计可达 3200 亿元。２００４－２０１０床垫市场规模推算估计为产值173 亿，销售收入 132亿，增长率也相对稳定， 基本保持在家具业的15%的平均增长水平上。 如果以 2004年 173 亿规模计算， 2004-2010 年的市场规模分别为：列表：市场规模预测（单位：亿元）年份2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 产值173 200 231 263 308 354 407 销售收入132 152 173 197 233 ...
