下载后可任意编辑2024 年银行领导班子述职报告 领导班子个人述职报告二 00 六年度 XX 建行在上级行和县委、县政府的正确领导下，仔细贯彻上级行工作会议精神，全面落实“抓营销、防风险、增效益”的指导思想。在社会各界、各部门和广阔客户的支持下，通过全行上下的共同努力，各项业务工作得到了健康进展。一、各项业务进展情况 1、存贷款业务。今年以来，传统业务进展势头较好，存贷款业务量放大较多。截至年末，全口 径存款当年新增 1760 万元，完成上级行下达任务的 103。贷款业务全年累计发放 1060 万元，比去年同期累计多放 310 万元，有力的实现了增加经营效益和支持经济进展的目的。 2、结算业务。今年以来，随着我行开办的业务产品不断增多，服务手段持续增强，各项业务的结算量都有较大的放量增长。全年共实现办理各项业务手续 67 万笔，资金结算金额 9 亿元。其中现金收付 4.3 亿元，相比去年同期增长了 23。 3、利润情况。今年全年随着业务量的增大，中间业务收入增长较快。全年共实现收入 261 万元，实现账面利润 93 万元，相比去年又上了一个新台阶，达到历史最好水平。 二、实行的主要措施确 1、营销重点客户，努力吸收存款。 今年以来，XX 建行围绕努力吸收存款，针对不同的情况，实行了不同的营销措施。一是针对同业存款，根据同业客户只有农村信用联社一家，其资金运用直接影响我行同业存款升降的特点成立了公关小组。仔细讨论工作方法，有针对性的进行公关，经过不断努力成效显著，仅四季度就增长 245 万元。二是针对对公存款，实行了走访重点客户，加强与客户的联系和强化服务意识，提高服务质量的措施。尤其对电力局、质检局、配件公司等黄金客户加强了营销，指定了专人进行一对一的营销，起到了较好效果，其资金大部存入我行，对对公存款的增长起到了决定作用，当年新增 695 万元；三是针对储蓄存款，加大了对 10 万元以上的大个人客户的营销，建立了登记簿，拉出了重点营销清单，1下载后可任意编辑分组指定专人进行服务和营销。同时加强了社会宣传力度，在节日、集会期间，组织民间艺术团体大力宣传我行各项业务产品和我行的不断进展壮大情况。经过不懈努力，在国家教育储蓄政策改变的不利情况下，不但稳住了形势而且有了较快增长，全年新增 943 万元。 2、强化审批管理，防范信贷风险。 防范信贷风险是今年建总行确定的重中之重的一项工作，我们 XX 行虽然当前只有办理小额质...
