第1页 共6页 瑞幸咖啡的营销思路和套路分析 瑞幸咖啡从去年11 月创立至今，仅以半年左右的时间便席卷了整个一二线城市，更在今年5 月扬言要在全国开设500 家门店
凭什么这家咖啡品牌敢这么牛
不把老大星巴克放在眼里
这就要说到瑞幸咖啡的营销操盘手——杨飞
曾任神州专车的CMO，仅以1 年半的时间，便使神州专车从白热化的竞争中杀出重围，用户突破 2019 万，专车品类占有率超 40%，成为安全出行第一品牌
既然有这么牛叉的人操盘着瑞幸咖啡的营销，就不由得使我产生兴趣，探探瑞幸咖啡的营销思路和套路
一、线下传播拆解 以分众广告为主，选择城区的写字楼和小区的电梯间进行广告投放
瑞幸咖啡的人群以白领和小资为主，这类人可能不太富裕但特别好面子 ，对 于 生活 品质 又 特别看 重，所 以瑞幸咖啡选择城区的写字楼和小区投放广告，又 请 张 震和汤 唯 作 为代 言人也 就特别合 适
(电梯广告) 二、线上 传播拆解 1、微 信 LBS 广告 什么是 LBS 广告
比 如 ： 当 你 在海 淀 中关 村 ，LBS 广告就会 根 据 定 位 为你 推 送 中关 村 附 近 的商 家
而 微 信 的LBS 广告则 是 当 你 的刷 朋 友 圈 的时候 ，系 统 会 根 据 你 的地 理 位 置 来 推 送第2页 共6页 附近的商家
恰好瑞幸咖啡的门店都是布局在城区的各个写字楼当中，所以当你午休或空闲时刷朋友圈，微信就有可能为你推送瑞幸咖啡的广告
如果你感兴趣，自然会选择点一杯尝尝
下图为瑞幸咖啡的门店地址，可以看到都设立在写字楼里
2、新闻稿传播 通过媒体和大号发布大量新闻稿进行传播，使品牌得到最大限度的传播
如下图： 3、制造事件营销 5 月16 日，瑞幸咖啡制造了一起“碰瓷”星巴克的营销事件，炮轰星巴克涉嫌垄断，并将对星巴克发起诉讼，引来了广大网友的关注
