下载后可任意编辑价格谈判的 20 个技巧 社会生活中,谈判许多的情况之下都要用到。不仅仅存在于商业领域,在家庭以及你人际方面都是无处不在的。我们为什么一定要谈判呢?因为谈判所得的每一分钱,都是净利润。 一、知道自己时间的价值 当你知道你的时间的价值是多少的时候,你去谈判的时候,你的要求就会不一样,所以要先知道自己的时间到底值多少钱。 二、做好谈判前的准备 做好谈判前的准备非常重要,假如你要让你的谈判取得成功,你必须列出你最终的目标,以及要实现这个目标的战略战术。只有谈判前做好了准备,才能使谈判计划顺利实施。 三、收集信息选择策略 上谈判场院之前,你手上掌握的资讯越多,在谈判的过程里面,就越容易成效;你对对方的了解越多,你相对成功的机会就越大,所以资讯,绝对是非常重要的一部分。 四、如何进行优势谈判 优势谈判就是让买方,让买的那个人答应了他的要求,还让他自己信任,是他占了便宜,这就是所谓的优势谈判。简单地讲就是他赢得了面子,你赢得了里子,买卖双方成交才是真正的双赢,真正的胜利。 五、优势谈判开场策略 在开场策略当中,我们所使用的第一个策略,很简单,叫做闻之色变。什么叫闻之色变?人是视觉化的动作,假如你今日听到一个价格,不能接受,这个时候你要使用大胆的、夸张的脸部表情,让对方知道,你不能接受这个价格。 六、优势谈判中场策略 当对方无论如何开不出一个合理价格的时候,你只跟对方讲一句话,你的条件还不够好,就把他的价格压下来或把你的价格提上去。只是这么一句话,你会发现它有非常奇妙的力量。 七、假如处理简短谈判 1下载后可任意编辑 在很短的时间之内,有时候你要不惜得罪对方,也要完成可能的谈判,因为你跟对方可能只有这一次过招的机会,没有第二次。这时候你态度就要略微硬一点,坚持的东西要多一点。 八、如何处理冗长谈判 在一个长时间的谈判里面,你一定不能只用一种谈判策略,你要多种谈判策略交互使用,才有办法制造更好的机会。特别是假如你每次必须跟同一个人谈判的时候,你就更需要常常改变你谈判的作风。 九、如何完成高额谈判 心大和谈成大交易,最重要是你的心态问题,你知道并且信任你的产品跟服务能够开高价,你信任能够克服不敢有野心的心理障碍,你就能心大,就能谈成大交易。 十、优势谈判共好双赢 中国的未来就这四个字,叫做共好双赢。所以我们在谈判上,在工作、生活上,也要追求更好的双赢。所以每一个人,只要...