武商量贩光谷店营销策划指导老师乔辉小组成员陈俊飞李胜朱思琪张星辰余声柯斐2012年 5 月 17 日概要诚如虚有市场，并不等于实有市场，企业成在营销也败在营销。二十一世纪的市场一定是营销型企业的天地，企业应当更重视市场营销策略。 本策划方案将针对武商量贩从竞争环境、 市场、消费者等多个方面综合分析并制定了一套具体的促销方案，旨在限定时间内提高商场的销售业绩。前言1. 公司简介 ：武商量贩成立于2000 年 8 月。（1）. 经营理念：武商量贩秉承“便民、利民、为民”的服务宗旨，奉行“提供日日必需，享受天天低价”的经营理念，坚持采取直营方式从事连锁超市经营。（2）. 截至 2008 年底，共有门店53 家，卖场面积46 万平方米， 2008 年实现销售额53 亿元，员工人数2 万人，公司经营网点遍及湖北省内武汉、荆州、黄州、咸宁、鄂州、襄樊、宜昌、十堰、黄石、孝感、恩施等地区。2. 武商量贩近年来的发展状况武商量贩坚持区域领先发展战略，目标市场以武汉市及湖北省为主，立足于在武汉做强的同时，在湖北做大，武汉市内以开发1 万平方米左右的大卖场为重点，市外做强鄂西北、鄂东、荆州、宜昌“四大区域中心”，计划到 2011 年门店达到100 家，销售达到100 亿。3. 营销策划目标超市在规模上的发展的较为迅速的，那么在武汉市这样一个商厦林立、超级市场繁多、 批发市场混乱的内陆城市， 如何才能使武商量贩从诸多超市中脱颖而出独占鳌头呢？本方案的主旨：（1）. 突出购物方便，服务周到的特色；（2）. 规模经营，降低成本，价格低廉；（3）. 统一采购中心，质量可靠，渠道顺畅；（4）. 扩大武商量贩的影响力，树立武商量贩的品牌形象。一、竞争环境分析1. 竞争格局目前在武汉卖场超市业态的商业企业主要是国有的中百、武商和中商三家， 据说中百在武汉的大卖场、 便民超市有 120-130 家，武商量贩在武汉的门店数大约在 60-70 家，而中商平价在武汉的门店数大约在30-40 家，不过这个数据并没有被考证，不知与实际的差距是否遥远。外资超市在武汉一共有16 家，分别是麦德龙 2 家、大润发 1 家、家乐福 6 家2.SWOT分析超市矗立于商场林立的武汉市繁华地段，但它以其独特的竞争优势迅速发展。（1）、武商量贩的优势 ( Strengths) ：①．连锁经营，成本较低。②．规模经营，易产生知名度。③．物美价廉、货物繁多。④. 总部统一采购。（2）、武商量贩的劣势 ( Weaknesses) ：①．主...
