XXX 社区底商营销执行方案 第一部分、营销准备工作 1、营销主体 A、成立以 XXX 商业项目营销小组为主体的专职营销小组进行营销； B、成立以元亨机构策划部、销售部为策略支持的营销协作小组进行策略支持； C、案场建立销售卖场作为硬体支撑。 2、营销队伍组建 为了更好地完成项目的营销工作，需要根据需求进行营销队伍的建立。由于项目属性的特殊性，以及工作进度和工作强度的实际要求，无法任用缺乏经验的人员，同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养，故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。 招聘原则：专业的营销人员，必须具有本行业从业 3 年以上营销管理的经验，优先考虑从事过商业房地产项目的营销工作、营销策划等方面的工作经验、或从事相关行业市场营销、拥有行业内大量客户资源者。 营销部人员招聘计划：由于本项目的体量不大，营销存在一定的难度，需要项目营销组进行商家的洽谈、市场资料、信息的收集反馈与营销合同等的洽谈和签订。故项目营销组的核心人数建议在 2－3 人左右： 营销经理：1 名 营销员/市场研究员：1 名 商业策划师：1 名 3、营销架构 本案以项目工作组形式，采用项目经理负责制，设两个营销小组,一个负责策略的制定另一个负责具体的营销细则。营销经理向公司直接领导负责，进行营销工作协调、对接，督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。 项目营销小组架构图： 总公司— — 1、项目经理 （1）招商主任 ※ 招商员 （2）市场研究员 2、营销策划协作小组 （1）商业策划 （2）设计人员 （3）文案策划 （4）行政人员 备注：以上人员建议在项目营销正式启动前半个月到位（2009 年 9 月 15 日前），并针对营销进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。 ４、营销工作管理 ● 营销人员上岗前培训，做营销前准备； ● 每周项目例会，通报每周营销情况及当前尚待解决的问题； ● 每日以书面形式汇报营销情况，按时制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报； ● 定期提交周例会纪要、营销周、月总结； ● 每周定期组织营销小组与营销协助小组人员沟通，及时分析市场变化，相应调整营销策略，提交宣传推广计划书。 ５、营销物料准备 ● 营销物料：营销手册、营销单张、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。商业概况，业态规划、营销条件和日期（含综合简介、平面图、功能说明、经营宗旨、发展规划介绍） ...
