XX 商业地产项目营销推广执行方案 一、我们的任务 核心目标――迅速销售一期商品交易一区二区（BC 区） 发展目标――义乌商贸国际博览城成为地方最有竞争力的商业项目 兼顾目标――推进项目的招商运营 二、我们的问题 竞争激烈――销售速度和市场同类竟品放量面临极大竞争 距离最远――距离产生消费抗性，影响客户的到访 信心不足――周边配套落差及楼市调空后市不明形成投资或经营信心低落 资源有限――当地人口规模和客户资源不高 三、我们的思路 突破常规，实施主动圈层围合营销 思路释意： 所谓“主动”就是区别常规的打广告等客户上门的营销思路，而是要走出营销中心，主动增加客户的接触点，推广项目，解决到访，促 成交易。 所谓“圈层”就是找 出与 产品匹 配的其 消费意识 、经济 条 件 、文 化 审 美 、生活 习 惯 和品位 等方面有相 通 之 处 的人群 ，并 针 对 这 部 分 人群 以 匹 合其 消费行为和习 惯 的方式 进行“点对 点”的营销推广，促 成交易。 所谓“围合”就是对 圈层客户群 进一步 集 合、整 理 、分 划 为核心意向 圈层、紧 密 意向 圈层、传 播 意向 圈层，并 对 上述 三个 圈层客户细 分 为多 个 有利 于 营销推广的类似 圈层，针 对 不同圈层分 阶 段 实施针 对 性的营销推广。 主动圈层围合营销房 地产营销在 经历 了 地段 、概 念 、产品、服 务的“四 季 更迭 ”以 后的“第 五 季 ”，是房 地产市场竞争的白 热 化 的产物 。 它 建 立 在 对 目标客户进行围合细 分 、洞 悉 其 消费习 惯 的基 础 上，制 定 相 应 的销售策 略 以 达 成交易的营销模式 。 其 应 用 “品牌 ＋ 资源整 合＋ 差异 化 的营销方式 ”的独 特 模式 ，能 有效 解决解决传 统 营销模式 中无 的放矢 、接收 度低、推广费用 居 高不下 的问题， 达 到有针 对 性说 话 、节 约 成本 、有效 促 进销售的目的。 这 种 营销行为能 让 合同签 订 成为新 的销售的开 始 ，而不是结 束 ，“口碑 相 传圈”的层传 播 会 不断 的累 积 、增加客户。 同时 客户通 过 特 定 的“圈层”，扩 大交际，谋 求 更 多 合 作 发 展 的 机 会 ， 维 护 共 同 的 利 益 ， 从 而 形 成 从 一 个 圈 层 到 另 一 个 圈...
