商业模式及其9大要素•什么是商业模式？•可持续盈利收入九大要素价值主张消费者目标群体分销渠道客户关系价值配置核心能力合作伙伴网络成本结构收入模型经典商业模式——阿里巴巴案例分析•阿里巴巴：全世界最大的电子商务平台全球十几种语言400家著名新闻传媒对阿里巴巴的追踪报道从未间断，被传媒界誉为“真正的世界级品牌”。2012年，仅阿里巴巴旗下两个主要网站完成的销售额，就超过了eBay与亚马逊(Amazon)的总和。中国有一半的在线支付是通过阿里巴巴旗下的在线支付平台支付宝(Alipay)完成的。中国寄送的包裹有60%源自阿里巴巴旗下各电子商务网站的订单。中国互联网络讯息中心的资料显示，13亿人口当中，中国网民暂只得6亿；阿里旗下的淘宝网，已有5亿用户，支付宝有8亿，间接持股的新浪微博，也有5.4亿用户。计划赴美上市，预计市值1200亿美元，融资150亿美元。经典商业模式——阿里巴巴案例分析•价值主张（Valueproposition：价值定位）公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认公司对消费者的实用意义。•阿里巴巴的价值主张是什么？让天下没有难做的生意；只要是商人就一定要用阿里巴巴；诚信通——让诚信的商人先富起来；•经济学本质克服信息不对称；降低交易成本；•思考——其他著名企业的价值主张如苹果、沃尔玛、德国阿尔迪（ALDI）超市、中国海尔……经典商业模式——阿里巴巴案例分析•消费者目标群体中小型出口制造商和贸易商中国的中小型制造商全球的中小企业买家和卖家只要是商人就要用阿里巴巴为全世界10亿人提供消费平台分享数据的第一平台面向小微企业、个人创业者提供小额信贷等业务。灵感来自于外经贸部网站建设。经典商业模式——阿里巴巴案例分析•分销渠道购物是淘宝小企业是阿里巴巴支付是支付宝计算是阿里云集合大数据——阿里金融小额贷组合式立体产品群：购、销、支付、数据信息与金融支持•客户关系以B2B、B2C方式为中小企业提供竞争性发展平台；淘宝围绕购物做文章阿里巴巴围绕小企业做文章本质匹配交易以诚信激励及监控支付为手段经典商业模式——阿里巴巴案例分析•价值配置与核心能力网络交易平台中小企业销售与采购平台——阿里巴巴消费者采购与支付平台——淘宝与支付宝商户信用管理与培育剔除低效益与恶意用户年度网商大会阿里商学院信息采集与利用大数据与阿里金融经典商业模式——阿里巴巴案例分析•合作伙伴网络重要发展合作伙伴雅虎：帮助阿里巴巴集团占领中国B2B、B2C、C2C、在线支付、网络软件解决方案、即时通讯、搜索等电子商务相关产业的领导地位印度Infomedia：为印度中小企业提供全球和国内贸易的一站式解决方案Softbank（软银）：开发日本B2B市场品牌合作伙伴美国的VITA、NEXCO，国际贸易联合会（FITA），土耳其的KOBILINE，意大利对外贸易协会（AICE），世界华商网络认证合作网络北京中贸远大商务咨询有限公司、上海杰胜商务咨询有限公司、亚洲澳美咨询有限公司、杭州中德信息技术服务有限公司、北京中诚信征信有限公司贸易展览合作伙伴建发国际(控股)有限公司、马德里展览中心经典商业模式——阿里巴巴案例分析•成本结构与收入模型成本结构网络平台的开发大数据的处理收入模型会员费（中国诚信通会籍与GoldSupplier会籍）及增值服务（主要包括会员关键词竞价排名及黄金展位）阿里软件销售收入；支付宝与商户贷款贸易培训、阿里商学院教育产业收入；物流？经典商业模式——阿里巴巴案例分析其他成功商业模式简要分析九大模式苹果公司沃尔玛海尔价值主张创新满足并引导消费需要天天平价（everydaylowprice每天便宜一点）用户的难题=产品研发消费者目标群体中高端客户中低端消费者中低端分销渠道旗舰店、店中店自营大卖场店中店、专卖店客户关系Appstore、Appcallcenter；强化群体意识，打造宗教信仰般的苹果信徒供应商，供应商联系系统、双赢与价值让渡；对零售顾客，价格最便宜；一站式购物；免费停车等贴心服务；重视售后；产品经理、客户经理、型号经理各自分工；价值配置研发IT，销售管理、物流生产管理与服务改良核心能力创新：世界上唯一自己生产软件和硬件的PC公司；每件产品都是艺术品；价值链管...
