个人收集整理勿做商业用途1 / 20作者： ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途民营医院营销方案如今的医院在经营上主要以广告宣传和医疗专家会诊治疗打折为主。宣传上主要依靠广告，媒体以电视、报刊、户外为主，因为几家医院广告在当地媒体出现频次过多过于密集，已达到广告泛滥的地步。 致使其广告对当地民众已经不起任何作用直至麻木，甚至对广告内容产生极大的不信任，对民营医院非常反感和排斥。由此可见单一的营销手段在这个相对封闭的市场环境内出现了业务瓶颈，加之广告上无序的竞争导致市场的萎缩。因此，医院营销策划工作总的思路是：找准营销部职能定位，建立规范的运作流程，致力于不断创新，建立适合医院管理与发展的医疗服务营销模式。医院营销要学会对各种可以利用的营销手段进行有效的整合，以提高营销效果， 我们要采取有效措施加大医院品牌的推广力度，在不断提高医院知名度的同时来提高医院的美誉度。一、医院整体定位医院的定位既不能简单的定位为药品或医疗器械，也不能综合成为模糊和笼统的服务产品， 应该说，医院是一个综合性的医疗服务卫生机构，医院的服务应分为核心服务与增值服务。1、品质定位医疗恶性竞争，导致资源相对过剩，不缺医院，只缺优质和特色医院个人收集整理勿做商业用途2 / 20的产业时代。对于医院超千万级别投资定位，一定要满足未来5 或 10 年内市场需求不褪色，让投资更富含价值。医院必须长期打造“6金”：即技术含金量、管理含金量、服务含金量、人才含金量、品牌含金量、体验含金量的“未来医院”形象。2、品牌的战略定位在这个医疗行业极度“溃烂”的年代，投入及运营成本逐渐加大， 行业却迈过了高发期时代， 逐步走下低迷和新的市场“洗牌”中，我们要问问自己，这个市场怎么了？中低端市场逐步饱和、行业同质化经营、恶性竞争逐渐加大时， 医院的出路在哪里？如何区分竞争？如何不被抄袭、跟风？（1）、品牌的竞争 --- 独一无二品牌是作为竞争主体区分医院特性、概念和卖点上最具备竞争力的“利器”。 而回归医疗本质的品牌观念， 则将是未来民营医疗发展的真实道路。我建议新以名医开路， 以技术质量为核心的品牌战略，长期稳定推进新 X发展。“快、准、狠”及价格战等模式要摒弃，以医疗服务提供价值性为导向来创收益，沉下心做品牌，沉下心亲民，走入到目标人群中，这样你就能收获市场信任。品牌就是累积的价值， 从外辅助病源良性增长、 从内潜意识辅助经营升级，...
