“骆驼”牌饲料营销方案 一、 市场分析 （一） 市场现状分析 中国是个传统的农业大国，有近亿多的农业人口，养殖业一直是农村经济的来源的一个重要组成部分。长期以来，“三农“问题一直是困扰各级政府的重大问题，尤其是农业结构的不合理，直接影响了农民收入水平的快速提高。因此，在新形式下，农业产业结构的调整就显得尤为重要。由于养殖业收入在农民总收入中占有很大比重，因而养殖业的发展，将直接关系到农民收入水平的高低。 1、 养殖业现状分析（以湖南为例） 目前农村的养殖业还是以饲养牲猪为主，湖南是个养殖业大省，年出栏牲猪约有6000 万头，但发展养殖业过程中还存在很多问题。 （1） 养殖业水平普遍不高。 （2） 养殖业还没有形成规模效应，仍以农村分散养殖为主。 （3） 养殖户的养殖规模受到资金和技术的限制。 （4） 养殖的品种较为落后，以本地土猪为主，养殖户对杂交猪的优 势 认 识 不够 ，导 致 经济效益 不佳 （5） 养殖户普遍存在卖 猪难 的问题。 2、 网 络 现状分析 中国加 入 WTO 之 后，每 个行 业都 面 临 着 严 峻 的挑 战 ，饲料行 业也 不例外 ，众 多饲料企 业越 来越 重视 网 络 的建 设 ，主要表 现在： （1）渠 道 的进 一步 缩 短 ，更 贴 近终 端 ，由原 来的地级或 县 级网 络 向 乡 村级网 络 的转 变 。（2）网 络 成员 进 一步 趋 小 化 ，原 来的大经销商 格 局 越 来越 少 。（3）网 络 建 设 与 维 护 日 趋 精 细 化 。 3、 顾 客 需 求 分析 随 着 市场上 可 供 选 择 的产品越 来越 多，顾 客 需 求 也 发生 了一系列 的改 变 。 （1） 需 要好 的产品。顾 客 对产品质 量 的要求 不断 提高，对产品的识 别 能 力 也 日 益 增 强 。 （2） 需 要好 的网 络 。随 着 竞 争 的不断 加 强 ，顾 客 对网 络 也 提出了更 高的要求 ，他 们 希 望 能 够 方便 购 买 。经销商 的信 誉 度 、资金实 力 等 已 成为其是否 决 定 购 买 的一个重要因素 。 （3） 需 要好 的价 格 。顾 客 希 望 能 购 买 到质 量 好 ，而且 价 格 便 宜 的产品。 （4） 需 要好 的服 务 。顾 客 不但要求 产品质 量 好 ，价 格 便 宜 ，购 买 方便 ，还希 望 能 够 ...
