XX 腐竹农产品营销方案一、产品概要腐竹是民间早有的大众食品，其质地香脆、口感好、营养丰富，是餐桌上的一道好菜，深受人们喜爱。腐竹作为大豆的副产品其生产加工工艺简单、见效快。目前腐竹的市场供给主要来源于家庭作坊与小型加工企业的供给，在家庭作坊与小型加工企业的经营模式中。在市场销售中，常采用的是守株待兔的战略（即坐等客户上门）及大的限制了企业的发展。面对日益激烈的市场经济，腐竹销售要想实现新的突破和发展。就必须对其销售的各环节进行整合，必须科学现代化的销售制度和有序的营销推广计划相结合的方式，才能使企业做大做强。二、市场分析（一）全国市场发展现状全国十强腐竹企业：第一名：鹤山市鹤城华鸿食品厂（邑王）厂区位于广东鹤城镇坪山，占地面积约 10000 平方米，建筑面积 5800 平方米，现有员工 95 人。本厂现有腐竹车间、晒场、冷库、锅炉房、化验室等先进技术设施，卫生标准达到同行之前列。鹤山市鹤城华鸿食品厂创建于 1998 年，是一家以生产腐竹为主的食品加工企业。本厂主要生产优质腐竹,原材料选用东北大豆,运用现代化的生产工艺，采用优质纯净山水，经浸泡.磨碎、过滤、制浆、煮沸后加工而成,食品卫生都达到国家标准，腐竹色泽金黄、原汁原味、易泡好炒、久煮不糊、口感细腻、营养丰富。各项规定指标达到食品标准，真正的绿色食品。宗旨是：以人为本，诚信经营，打造绿色食品,开拓创新,做到生产规范化，产品特色化，质量标准化，严格按食品卫生法要求生产，不断发展与创新，不断地完善各项管理制度，抓卫生，抓质量，使企业各项工作步入新台阶.承诺:不含任何添加剂！打造真正的绿色食品。本厂主要产品是腐竹斋品，我厂以最好的质量回报顾客，其产品远销美国、澳大利亚、马来西亚、香港、澳门等国内外市场。第二名：河北精益食品有限公司（精益）河北精益食品有限公司始建于 1978 年,总部位于保定市高新区西区生力街 768 号,2005 年成立河北精益食品有限公司定兴分公司,致力于三十多年的工厂化、机械化生产腐竹,“精益”打造了中国餐饮行业腐竹第一品牌。精益腐竹与全国众多一流的餐饮连锁企业“小肥羊”、“加州牛肉面”、“海底捞”常年合作,并出口到新加坡、俄罗斯。精益腐竹,在中国北方,家喻户晓,执掌市场半壁江山,公司先后与沃尔玛、大润发、家乐福、乐购、华润万家、华联等国内外知名超市连锁企业建立了合作关系,作为家乐福超市多年腐竹供应商,产品遍布全国 200 家连锁店。我公司...
