BUYER服装买手概述买手的发展沿革.买手与采购的关系买手的作用与意义服装买手定义与分类ParPart1t1ParPart2t2ParPart3t3ParPart4t4ParPart5t5不同企业类型的服装买手职责ParPart1t1买手的起源“买手”英文称“Buyer”。作为一种职业,“Buyer”源自20世纪60年代的欧洲,当时资本主义经济进入高速发展的黄金时期,商品周转加速,全球零售业重组,“Buyer”应运而生。20世纪90年代美国市场萌生“企业商务目标采购员”这一职业,即通常意义的“买手”。买手在企业的分工中以采购为主,主要任务是:I.根据企业的商品企划,进行商品信息搜集和样品采购;II.指导产品开发;III.实施生产原材料,产品成品,贴牌生产产品等的采购。“买手”并不是服装业独享的名词,在其他行业也被广泛应用。20世纪90年代后期中国营销管理学引入“Buyer”概念,译为“买手“,由此在我国产业界开始使用并逐渐流传。买手的发展沿革.ParPart1t1买手具备的基本素质和职能:①了解时尚潮流前沿;②熟悉行业商业管理;③专业知识完备,对货品具有质价是否相符的鉴别能力;④能在适当的时机实施采购,即以低廉的价格购买适销对路的商品,然后加价出售,获取一定的利润。成为一名时尚服装买手的基本要素①对流行趋势具有敏锐的洞察力,准确的判断力以及科学的预测力②是时尚的忠实者和实践者,能迅速而准确地挖掘时尚热点③良好的人际沟通能力,擅长商务谈判,具有创新与用于探究真相的意识④具备较完善的专业知识,掌握基本的商务外语⑤能胜任频繁长途出差的任务买手的发展沿革.ParPart2t2服装买手的定义广义的服装买手是为企业购买或开发产品,并将产品投放零售市场,满足市场需求并使企业获利的服装专业买家。这种买手在国际大型品牌或零售企业中地位高,权利大,他们洞悉时尚潮流,具备商品策划和制定供货计划的能力,精于市场需求分析与商业谈判技巧,熟悉服装货品采购和流通渠道,是联系服装供应商与零售商的桥梁。狭义的服装买手主要是指具体服装品类的计划采购,这些买手往往是服装品牌的经营者,设计师,经销商,代理商,百货公司采购部经理或个体店铺从业者等。服装买手定义与分类ParPart2t2我国服装买手主要划分为两类:品牌服装买手和成衣服装买手服装买手定义与分类ParPart3t3采购与服装采购从字面上分析,“采”——选择,从许多对象中选择若干之意;“购”——取得或购买,通常是指通过商品交易手段把所选对象从一方转到另一方的活动。因此,采购是指在一定的时间,地点条件下通过交易手段,实现从多个备选对象中取得能满足自身需求物品的活动过程。采购有广义和狭义的两种概念。狭义的采购是指企业根据需要提出采购计划,审核采购,选择供应商,经过商务谈判确定价格和交货条件,最终签订合同并按要求收货付款的过程;广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外,还可以通过其他曲靖去得物品的使用权,来达到满足需求的目的。服装采购一般是指从多个对象中选择购买所需要的服装类产品,这里的对象,可以是服装市场,服装制造商,服装批发商,代理商等。买手与采购的关系ParPart4t4从市场角度来说,买手可以更有效地组合市场信息,优化资源配置。因为目前的市场已由供应商主导转向了消费者主导,市场的需求动态决定着产品的生产与流通。从企业角度来说,买手有助于发掘市场需求,提供,开发适销对路的方案或产品,并及时传递和反馈专业信息,增强企业对市场需求的快速反应,能为企业创造高附加值。买手的作用与意义ParPart4t4买手的作用与意义ParPart5t5按职业形态划分的服装买手有以下几种:1.服装品牌加盟商买手专为一个品牌服务,在国内主要指服装品牌加盟专卖店的代理商货或经销商。这类买手的特点是针对一个固定品牌下订单,他们凭借着自己对某个特定市场的了解,结合品牌特色,以一定的折扣买进服装品牌产品,然后,按统一的市场价在自己的销售渠道内出售货品。2.品牌公司服装买手又可分为两类:一类是产品来发部门的样品买手,主要是收集市场信息,购买服装样品,协助制定产品设计方案和销售计划;另一类是营销部门的采购买手,主要是根据企业的商品计划,联系面辅料供应商和服装供应商,...