产品推广策略 发布时间：2009-6-20 16:02:50 来源：博锐管理在线 新品上市推广的主要作用就是通过广告、促销等形式手段，建立产品知名度乃至美誉度，引导消费者产生首次购买、重复购买。而市场推广就是选择合适的场所或媒体针对合适的人群开展形式多样的合适的宣传告知，让这些人群产生好感、达成感性消费。但是决不能为了市场推广而市场推广，那样肯定会出现重大失误甚至是致命性错误，直接导致新品上市失败。新品市场推广要想获得成功，前提必须建立在严密的市场调查的基础之上，根据市场调查分析报告提炼新产品USP。紧接着就是进行细致的营销策略规划。基于此，才真正开始战术部署和执行，品牌形象建设、媒体广告投放、促销推广活动 、公 关 活动 。 一 、市场推广的前奏 1、竞 争 市场调查 调查目 前市场上同 档 次主要竞 品有 哪 些？ 主要消费人群是谁 ？ 目 前总 体市场表 现怎 样？市场上现有 竞 品在消费者的总 体评 价 （ 包 括 产品、价 格 、包 装 、购买地 点 、促销等） ？ 消费者购买行为分析、消费者需 求 分析等等。 市场调查活动 可 采 取 人员 访 谈 、调查问 卷 等形式进行开展。市场调查活动 完 全 可 以 外 包给 专 业 的市场调研 公 司 。目 的在于获取 最 真实 的市场情 况 、分析目 前市场上的现实 需 求 点 。 2、产品USP 提炼 根据市场调查分析结果，进一步修正、提炼有针对性的新产品 USP。从形式上到广告语全面完善 USP 系统。包括产品独特销售主张 USP、产品包装设计、广宣品设计、广告片设计等等。这一环节直接决定新品上市的市场接受程度的好坏。 3、营销策略规划 营销策略规划包括产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、促销策略、组织策略等等。 产品策略就是产品市场定位、产品组合、产品生命周期等。产品市场定位就是明确目标消费人群，哪一些消费群体、消费行为特征、消费购买因素等。产品组合就是产品有多少 SUB，有几种品类几个品种几个规格等构成。产品生命周期就是产品在导入期、成长期、成熟期、衰退期的整个过程中产品发展策略，是采取生级换代产品发展策略，还是重新开发产品发展策略等。 价格策略就是价格体系设计、价格管理等。价格体系的制定可以采取成本叠加法或建议零售价倒退法。价格管理就是价格如何跟随市场状况变化而调整的策略，比如先高 后 低 、稳定不 变价格、先低 后 高 等...
