产 品 销 售 计 划 书 (仅 供 借 鉴 ) 目 录 一 ． 公 司 定 位 和 品 牌 的 定 位 二 ． 销 售 策 略 指 导 和 行 业 目 标 三 ． 市 场 行 销 近 期 目 标 四 ． 营 销 基 本 理 念 和 基 本 规 则 五 ． 市 场 营 销 模 式 和 信 用 等 级 评 定 制 度 六 ． 价 格 策 略 七 ． 渠 道 销 售 的 策 略 八 ． 售 后 服 务 体 系 九 ． 培 训 工 作 的 开 展 十 ． 专 业 网 络 站 点 十 一 ． 内 部 人 员 的 报 告 制 度 和 销 售 决 策 十 二 ． 附 属 文 件 一 ． 公 司 定 位 和 品 牌 的 定 位 明 联 公 司 是 一 个 电 信 和 数 据 通 讯 行 业 的 技 术 领 导 者 。明 联 科技 已提供 和 将提供 的 产 品 和 解决 方案是 构筑互联 网 的 基 础产 品 ，包括有线接入领 域和 无线接入领 域，目 前在中国已经建立了开 发基 地，已实现在中国的 研发和 本 地化。 品 牌 定 位 A． 在电 信 和 数 据 通 信 产 品 相结合的 领 域中为国内 领 先的 品 牌 设备供 应商。 B． 挤身一 流的 网 络 产 品 生产 商及供 应商。 C． 以系 统集成项目 带动整个 网 络 产 品 的 销 售 和 发展 。 二 ． 销 售 策 略 指 导 和 行 业 目 标 1． 采取有上朝下的 销 售 策 略 ：绝对不能抛开 大的 区域分销 商，区域分销 商 是 我们的 重点发展 目 标 。 2． 强 调 两 个 重 点 ； 大 力 发 展 重 点 区 域 和 重 点 代 理 商 对 完 成 我 们 的 销 售 目 标 具 有 非 同 寻 常的 意 义 。 3． 重 点 发 展 以下行业： （1） 住宅（智能小区 ） （2） 医院 （3） 教育，政府，金融等行业。 1． 采取有 下朝上的 销 售 策略：具 体为发 展 小型的 经销 商 ，用密集的 人海战术来完 成 。 2． 用整体的 解决方案带动整体的 销 售 ：要求我 们 的 产品能形成 完 整的 解决方案并有 成 功的 案例，由此带动全线产品的 销 售 。 3． 遍地开花，中心城市和 中小城市同 时突破。 大 小互动：以网络产品的 销 售 带动系统集成 销 售 ，以系统集成 项目 促进网...
