京东商城促销策略及其意义 一、京东商城背景信息： 京东商城是目前国内B 2C 市场最大的 3C产品购物网站。京东商城成立于 2004年，迄今为止已经发展成为年营业额超百亿的大型购物网站。京东商城的发展速度令业界称奇。京东商城在其快速扩张的过程中，其独特的营销策略功不可莫。京东实行的是企业对个人的直销模式，抛弃了传统的中间环节，降低了产品成本。京东的低价策略、完善的物流配送体系和所有商品都是正品的质量保证，以及良好的企业信誉，再加上京东在其它方面的营销措施，使其在短时间内取得了快速的发展。 二、促销工具： 1 . 广告策略 京东商城是一家B2C 企业，它的最终客户是广大的消费者，因此，京东 要想发展壮大就必须得到消费者的认可和了解。在这种情况下，进行广告宣传是企业最好的选择 。如 在塞 班 手 机 论 坛 等 投 放 与 产品相 关 的网络 广告，可以说 广告达 到了有价值 目标 精 准 投 放 。 促销目标 ：可以扩大企业的知 名 度，提 升 企业的品牌 形 象 ，进而 增 加网站流量，扩大销量，增 加营业额。告知 顾 客关 于产品、服 务 及其特性 。 2 . 公 共 关 系策略 2007 年京东商城宣布 与 支 付 宝 、财 付 通 正式达 成战 略合 作 ，集 成支 付 宝、财付通为在线支付渠道。这样可以通过支付宝、财付通账户进行网上付款，更加方便快捷。 促销目标：促进京东商城的用户量和销售量的大幅提升，以一种高度可信的方式传递对企业有力的信息，更有保证。 3 . 销售促进策略： 在促销方面，京东做了很多有针对性的促销活动，以下是比较有代表性的几方面： 3 .1 特殊活动策划促销 京东商城于2010 年 6 月投入3000 万元，重磅推出“京东12 年疯狂 618”庆典活动。电脑、手机、数码、日用百货等各类商品，将在京东价基础上，再度下探价格底线，最高降幅高达 70%，更有上千款畅销商品超值抢购。这是近年来，国内 B2C 市场最大手笔的一次网购促销攻势。 3 .2 打折促销 当消费者购买商品时，按商品标价直接给消费者一定数量的折扣。 3 .3 买赠促销 顾客购买某一特定商品可免费获得相应的赠品。 3 .4 降价特卖： 直接将商品的原价调至较低的现价（现价就叫特价）以吸引消费者购买。 3 .5 拍卖促销 就是以绝对低的起拍价，低价可以吸引更多的人关注你的宝贝，从而达到第一个目的，就是推广宝贝，宣传店铺，提高店铺的流...
