泰顺茶叶的营销策划书篇一：营销1031 泰顺茶叶营销策划书-- 第三感情泰顺茶叶的营销策划书前言泰顺茶叶不仅自然品质优异，且制茶工艺精湛。现今所创制的名茶系列中，香菇寮白毫、承天那龙、仙瑶隐雾、三杯香等品种成为众口好评的国内名茶，其中“承天雪龙”，一九九一年获国际茶文化节名茶大奖，一九九二年获中国首届农业博览会银质奖， “特级珍眉”荣获第25 届世界食品博览会金质奖，名茶“三杯香”成为全国人大常委会和北京人民大会堂的特供茶。泰顺是我国的茶叶出口基地县之一，茶区辽阔，品种丰富，质量优异，产量较高。一、 市场现状龙头企业增长态势较强。被调查的78 家茶叶加工企业中有各级龙头企业37 家,XX 年平均资产规模、 产品销售收入和出口交货值分别为万元、万元和万元。总资产、产品销售收入和出口交货值分别占全部78 家企业总额的 %、%和%。37家龙头企业中 ,XX 年亏损企业仅为2 家, 亏损面 %;与之对应的41 家非龙头企业 , 亏损企业 13 家, 亏损面达 %。茶叶加工龙头企业 XX年迅速走出金融危机影响, 平均出口交货值和平均利润总额同比增长 %和%。产业布局比较集中。茶叶加工业作为浙江特色产业, 在全省各市的分布呈现整体发展、重点突出的态势。分布较为集中的地区为杭州、绍兴两市( 见下表 ) 。浙江25 个茶叶主产区有 11 个分布在杭州、绍兴。XX年两市主产区茶园面积万亩 , 产量万吨 , 分别占全省的 %和 %。XX 年底 , 杭州市有茶叶加工企业 248 家, 占全省的 %,产品销售收入亿元, 占全省的 %;绍兴市有238 家, 占%,产品销售收入亿元, 占%。两市茶叶加工企业数量和销售收入分别占全省的%和%。SWOT问题分析因为茶叶的销售它本身不存在热销````即使有淡旺季的时段，但是实质上还是存在一定的困难。1：茶叶和土特产品相互带动，从而提高销售店的经济效益茶叶是属于农副产品，现在商场、店面上架的都是一些包装精致的茶叶，我们也可以争取提供一些具有地方特色的茶叶，这样更具有代表性，既可以增加销售收入，也可以给礼品商品类带来了更好的补充。2：茶叶的旺季在（3 月下旬—— 5 月中旬）这个时段占据了整个销售销量的60%以上，旺季以外的销售十分寡淡，也就全年销售收入的40%！所以我们要在旺季的时候争取把销售量提高,,3：茶叶应该向多元化分散开来自己包装降低采购成本，增强了竞争力。在包装上印上自己的广告，也省了不少广告费。自己包装，还给人一种" 土货 " 的感觉...
