1 浅论酒类营销职业经理人的职业性作者 : liucui2005-5-20来自 : 转载 / 胡绍宏浏览 57 次发表 / 转载文章可换积分. 我现在要 发表文章 . 相关资料可在此下载 . 只有收费会员才能使用拷具文章功能初看上面的标题，似乎有些拗口，但其中却包含了两个主要的命题：其一：投资者 ---- 如何判断你所倚仗的“职业经理人”？其二：“职业经理人”----你又真的够“职业”吗？在酒类产品同质化非常严重的今天，只要有足够的资金实力，寻找好的产品且大量生产并不是问题，问题往往集中在怎么把产品销售出去。因此，酒类公司的营销管理水平高低才是各个酒业公司核心竞争力的真正体现。所谓“事在人为”，说的正是这一点。这几年来，纵观各类营销杂志、糖酒杂志等等，关于酒类营销，我惊讶的发现几乎所有的文章都在讨论酒文化的创新、广告策略的创新、促销手段的创新、招商技巧的创新、经销商政策的创新、终端制胜的创新⋯⋯等等等等，所围绕的话题其实就是“市场营销”的某一个或几个环节，但真正涉及到营销管理的文章却极其少见。更为可笑的是，在我亲历以及参与顾问的几间公司中，无论是创业之初还是在一、两年的反反复复调整过程中，所围绕的几乎也是上述话题，而对讨论这些话题、制定这些策略的经理人们，却缺乏真正的判断。同时，对整个营销团队的建设也没有什么行之有效的系统培训和管理，往往还被某些所谓“成功学”的江湖骗子钻了空子，两三天热火朝天的讲学，弄走了几万元，业务水平却没有丝毫提高。当公司的发展遇到阻滞，老板们开始迷信所谓的“策划大师”、“营销高手”，一个一个的大手笔出笼，当然也伴随着大量的资金流失，最后使企业陷入更大的困境而不能自拔。而这些失败企业的根本问题在出在哪里？在人！在整个团队的建设！而首当其冲的就是：参与决策和管理的经理人们，他们是否够格？在这里，我不是想否定“营销”，而是说我们过于倚重于“营销”，却忽视了“营销”的根基：做营销的人。目前许许多多酒类营销公司的根本症结往往集中在老板与经理人之间的矛盾。一方面，老板们在不断的抱怨找的经理人不得力，逐渐对一个个前仆后继的经理人产生了信任危机；另一方面，经理人又总觉得自己的雄才大略总是受到老板的滞阻，沟通困难、权限太小等等⋯⋯随着时间的推移，资金在流失、信心在消磨、矛盾在激化、团队在瓦解，最后，变成“家家有本难念的经”，2 说不清、道不明，都是别人的错；找人诉说、专家咨询、高手诊断， ...
