下载后可任意编辑浅析网红直播电商营销对消费者购物的影响浅析网红直播电商营销对消费者购物的影响 赵胡宇朱茜 【摘要】近年来网红直播营销正在快速进展，对消费者的影响很大。本文基于对以往文献中提出的概念，总结了网红直播电商营销的概念及特点，将网红直播电商营销对消费者的购物影响进行了探析。 【关键词】网红直播电商营销;消费者购物;影响 习惯上将 20XX 年作为中国网络直播的元年，经过四年进展的网络直播不再单纯以直播内容为主，而是将网红、直播方式和电子商务营销相融合，在网红、产品和消费者之间建立联系。网红直播电商所带来的不仅是传统的电商经营方式的改变，同样也对消费者有重要的影响，本文不仅只是简单分析直播电商这种现象，也会分析这种现象所带来的影响。 一、网红直播电商营销的概念 网红直播电商营销是指以拥有巨大粉丝量为基础，以社交平台为媒介，展开的营销活动。较之传统的线上营销，网红直播是典型的互动式营销，这种互动性极大的吸引了消费者，通过实时的网络互动，消费者可以及时的了解产品功能、特性、质量等信息。因此在这种互动体验中，消费者逐渐解除了自己之前的购买忧虑。当然解决这种忧虑，并不能让消费者快速下单，还要其他的吸引点促使其下单。第一，数量限定。第二，配以折扣优惠。直播间的价格会低于平常的价格。第一种方式，会让消费者产生抓住机会的心理，而第二种也会让消费者感觉买到就会赚到。因此消费者会迫不及待的下订单。这种直播给消费者带来前所未有的消费体验，这种体验是娱乐，轻松，欢快的。 二、网红直播电商营销的特点 （一）与消费者的互动性性强 传统的线上营销，消费者对产品的质量、尺寸、类型等都无法准确把握。而网红通过电商平台进行直播，可以与消费者进行实时互动，消费者可以看见产品的尺寸和效用，对产品产生的疑惑可以向网红进行咨询，对产品有更深化1下载后可任意编辑的了解，弥补了线上购物看不到实物性质的缺陷。 （二）专业性强且真实 相较于传统线上营销、搜索、选择、下单的固定流水线式的过程，网红直播营销模式下网红既是消费者代表，也是产品评测者。网红直播营销前，会对将要直播营销的产品进行线下筛选、试验，网红选品时，不是简单的像我们网购时对关键字进行搜索对比，而是将不同的产品买回，真实的实验对比。产品在他们自己认可的情况下，才会选择进行直播营销。 三、网红直播电商营销对消费者购物的影响 （一）消费者购物心理日趋感性化...
