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什么是竞价营销

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第一章 什么是网络竞价营销 在课程中所讲的网络竞价营销概念是我个人理解的概念,是我在实际操作的过程中的体会和总结。简单的说就是通过在网络上购买或者创造流量来销售自己的产品,这个是和做淘宝上的生意是不一样的,这个是一个主动营销的一个过程。刚刚说了利用购买流量或者创造流量,其实说简单一点就是给自己打广告,只是这种广告的模式是在网络上完成的。现在网络发展非常的快,每天增加的网民也很多。网络上的广告因为现在的技术使得目标客户非常的准确(关键字匹配),从而成本低廉。比如说,百度上面的关键字推广等都是非常精准,每个点击 3 毛钱起。 网络竞价营销获得暴利的根本原因是因为信息不对称。一方面是对产品认知信息的不对称,对产品的了解仅仅通过一个单一的广告页面(多媒体)来完成。你可以放大你产品的优点来提高吸引力,增加销售量来获得暴利。另外一方面是产品的价格与价值的不对称,这个应该说是本质。由于对方不知道你这个产品的成本是多少,但是该产品在消费者心目中有很高的价值,于是就可以做的很高的价格出售,从而获得暴利。 第二章 网络竞价营销为什么会取得成功? 网络竞价营销是近两年来发展十分迅速,并且取得非常成功的一种全新的营销模式。在互联网出现不久,基于互联网的营销活动就在不断的进行探索,并在最近两年取得了很大的成功。取得成功的主要原因有: 1、网民数量不断增加,大家对互联网的认可程度,互联网交易的信任程度不断提升。据最新统计数据,我国已有网民 1.72 亿,遍布于全国各地,预计到 2010 年我国网民数量将达到 2 亿。虽然网络欺骗行为时有发生,但总的来说网络交易的信誉度越来越高,越来越规范。 2、网络从单一的媒体作用不断向金融领域渗透,在线支付平台、个人网上银行发展非常迅速,为网上交易提供了极大的方便。 3、物流行业发展迅速并逐渐成熟。物流行业的飞速发展为异地交易提供了方便,各类代收款为网上交易降低了消费者的风险,提高了网上销售行为的信誉,极大的提高了网络竞价营销的成交量和利润。 4、各类大小联盟门槛越来越低,个人、中小公司让更多人有尝试网络竞价营销的机会。 第三章 网络竞价营销的操作流程 一、选择产品 (一)适合做网络竞价营销产品的特征 不是说每一件产品做网络竞价营销都能获得暴利,能获得暴利的产品都具有一些特定的特征的。我总结的是: 1、在市场上直接销售,消费者碍于面子不好意思直接购买的。比如成人用品,成...

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