关于化肥销售工作的一些个人想法农资行业由计划经济转入市场经济开始大兴差不多就在这十年，这十几年农资行业发生了翻天覆地的变化，就好像人类进化一样。农民从大量的使用碳铵、磷肥等单元素肥料慢慢转变成使用二铵、复合肥等二元三元肥料。做为农资人，我们见证了肥料行业的飞速发展，也见证了很多肥料企业创造的奇迹。给我个人印象最深的就是山东的几个品牌，史丹利、金正大、施可丰，这个三个企业的发展可以说就是肥料行业的神话，特别是史丹利和金正大现已上市好几年。在中国，我相信即使不是农民，你随便询问一个人，他会知道这两个品牌，可以说他们做到了家喻户晓。我一直在思考这是为什么？也许大家会说，他们广告做得好，市场推广的好。这点不可否认，但最关键的绝不是我们表面上看到的。大家都知道，中国是一个磷矿大国，主要分布在云、贵、川、鄂四省，肥料生产加工必不可缺的是三要素氮磷钾，刨除氮钾外，磷矿的产地制约了四省以外肥料企业生产和采购的优势。那有这么大的资源优势，我们应该做的比他们好和强啊？结果呢，在肥料这个行业我们落后了人家很多步。因为什么落后的？大家思考过吗？我个人有些总结：一、作为占有资源优势的企业，在有得天独厚的优势时，我们的心态澎湃了，我们永远挂在嘴边的一句话就是我们有资源。是我们是有资源，但资源关客户和农民何事。难道产钻石的地方，钻石就卖得好吗？显然不是，在我觉得优势只不过是我们商业战争的一个堡垒，因为有了堡垒，我们没有那么喜欢在往前冲了。反而是那些没有优势的企业，他们没有堡垒，无法防守，只有义无反顾的向前冲，他们是把天地当成了自己的堡垒。所以，在心态上面我们就落后了别人。老话说的好，叫穷则思变，这些企业没有优势，但人家自己给自己创造了优势，很快就赶上和领先了我们的步伐。二、我以前一直瞧不起一些小企业，因为什么大家都知道，但现在我不那么想了。小企业也有很大的优势，在夹缝中生存的一些小企业，如果按单一的生产和销售比例来算，他们很多做的比大企业好在市场上他们总有一席之地。因为什么呢？首先小企业最大的优势是灵活，无论在什么市场，和小企业合作的客户他没有那么压抑市场需要什么它产什么，客户需要什么它产什么，其他厂里卖的好的是什么它产什么，客户建议对市场有利的要求是什么，它就做什么。这一点就是很多大企业都做不到的，我们总喜欢设计好一个框架在那里，要求客户按我们的那个框架去做，这个框架其实不是对所有市场都合适的。三、优越的公司环境和企业优势，让很多人少了积极性和进取心，多了随遇而安。很多同志在刚开始是热情性很高，市场做的比较理想后，思想就懒惰了，没有了最开始的工作激情。这一点来说，我们湖北的几个大企业都有这个现象（嘉施利除外），我们不一定非要做的那样对员工很严格，但可以借鉴他们好的管理模式，师夷长技以自强。这些都是我个人的一些不成熟的看法，很多都很牵强和不足，希望领导见谅！那么我来说一说我对三宁公司的认识。第一：三宁公司的优势1、运输优势，随着铁路运费和汽车运费的不断上涨，更加显的市场销售的艰难，但三宁公司却有着得天独厚的优势，那就是水运，这个优势可以吹牛的说，全国没有一家化肥企业有这个优势。坐落江边，无论是原料供应还是成品上市，只要依托长江水运的优势，在运输成本上三宁公司就占了很的的优势。2、资源优势，三宁公司氮和磷都可以自给自足，有力的保障了肥料的生产和调度。3、品牌优势，大品牌、多个荣誉称号、驰名商标、晋煤集团。4、产品系列齐全，可以说只要市场上有的产品，三宁公司都有，这一点是很多企业做不到（肥料方面：尿素、二铵、尿基、硫基、高塔等），起码鄂中和洋丰就没有尿素和二铵。5、坚持发展和创新，在市场竞争更加白热化的情况下，很多企业都选择了保持，三宁公司却选择了发展，新上几条硝基高塔生产线，将会强有力的占有硝基市场。第二：三宁公司的不足1、生产太集中，太远的客户发货，大大的增加了运输成本，减少了他们的销售利润。大部分企业为了更好的占有市场，都把厂建在市场上，可以说生产厂500公里内都有很大的运输优势。所以这点也是三宁公司目前...
