下载后可任意编辑银行综合经验沟通材料明确目标突出重点措施有力细化管理提升服务全面推动银行个人业务领先进展 ——银行综合经验沟通材料 二、靠思路创新、靠管理优化，推动个人金融业务良性进展 1、开展“管理人员走下去”活动，向网点要效益。09 年以来，我行要求管理人员包挂网点，通过包挂，分析网点短板，集中讨论措施，协助网点提升业绩。分管领导、部门负责人、产品经理深化网点抓目标任务的层层落实，有效地带动了条线的整体营销能力。 2、开展“营销人员走出去”活动，向市场要效益。为拓展客户群体，广开中间业务收入渠道，个人条线开展了营销人员走出去活动，将网点对周边客户的摸排、筛选、走访营销工作落到实处，大力弘扬走出去的战果，正面激励，转变员工的传统观念和强化市场竞争意识。我行个人电子银行“351”竞赛活动之所以全省排名持续领先，就是得益于“个金业务走出去”活动，春夏秋冬，风雨无阻，即使是寒冷的冬季，员工们依旧穿者单薄的工装、冒着风雪、顶着严寒，进学校、进军营、进社区，进企业，宣传、营销我行产品，在大家的努力下，各项业务提升较快。为实施好这项活动，市分行为所有网点配备了移动POS、专用宣传桌、遮阳伞、产品展示设施，个金部制订了详细的活动方案，定期通报，营销成果显著。 3、落实产品经理专职化工作，向产品要效益。管理模式优化还体现在明确抓手上，全面抓好个人业务领军核心的个金部经理、销售核心的产品经理，是实现个人业务快速进展的保障。我行对产品经理实施专职化管理，从分管产品的任务分解、方案策划、业务培训、销售督导等环节都由产品经理独立完成，充分发挥她们的主观能动性和创新思维能力；业务进展也与产品经理收入、待遇紧密挂钩，充分调动她们的工作积极性， 形成业务有人督、产品有人抓、销售有人促的良好运行模式。 4、抓好用人机制、抓好队伍建设，向管理要效益。网点进展快不快，灵魂人物是关键。2024 年，我行对综合完成率排名靠后的网点负责人进行了调整，通过公开竞聘、选拔、调整了部分网点经理、房金团队牵头人和客户经理，充1下载后可任意编辑分发挥他们在网点、团队的灵魂作用。这一举措使得个人金融业务进展水平得到了快速的提升。 5、集中力量促进展，向短板业务要效益。尽管业务进展快，但我行仍然存在许多短板。面对短板，行领导加大财力、物力投入，集中全行力量开展攻坚战。在提升短板方面，最突出的应属房金业务和个人电子银行业务，由 08 年...
