下载后可任意编辑一场山寨版策划案的前前后后12024 年 6 月 23 日下载后可任意编辑男海是我曾经负责的一个项目, 6 月 14 日上的第一期广告。我是个市场营销人员, 并不懂得什么策划, 但因为接触得比较多, 就像很多明星们演而优则导一样, 我也渴望在文案创作上露一手, 由于参考了很多同类产品的所谓策划文案, 故称为”山寨版的策划”。 写作此文并不是想在策划同行中卖弄, 只是觉得当前保健品炒作太难玩转了, 想抛砖引玉或者说为这个行业做一篇”呐喊”类的东西, 留个纪念。因此全文以实录的形式, 其心路历程可谓艰辛…… ”从第一期广告到现在已经五周了。由于前几期广告投放效果不是很理想, 后面的广告投放相对就比较谨慎, 五周广告投放总额十多万, 投放虽然不大但销售却很不理想。要想拉出一个比较有头绪的策划思路必须将前面的策划思路理顺…… 由于男海是我公司全国代理的一个产品, 全国代理权拿下来后一直没有实际操作, 主要工作放在市场策划上。从去年底到今年五月底前期的市场策划人员一直在变动——这主要是由于公司人事变动的原因。因此策划工作一直不连贯, 这也是造成现在这种困顿局面的一个客观因素吧。由于厂家那边催的紧, 能够说这个项目是在市场策划不成熟的情况下匆忙上马的。原因是, 假如我们再不投放广告生产厂家就取消我们的代理权, 为了表示我们的诚意, 在没有投放一分钱广告的情况下, 我们提了市值二百万的货堆在了库房。而这批货到今年底就要进入下柜期( 临近保值期不到半年) 。这诸多的因素使我们没有时间等待国家政策松动而试研文案来确定其市场表现。原本计划试验文案的〈武汉晚报〉以男海”性指向”太明显为由, 而不予刊发。因此第一期广告投放在了湖北发行量最大也最贵的媒体《楚天都市报》上( 发22024 年 6 月 23 日下载后可任意编辑行量约 80 多万份) , 三期半版投放下来, 费用合计近 10 万。而市场销量、 电话量与广告投放却明显不成比例。 男海*金海龙胶囊是一个男性营养品。国家批准的功能是抗疲劳和免疫调节, 为了适应我们这个行业独有的炒作方式, 我们将其产品功能定位在”养腺”上面, 换句话说就是”前列腺保养”, 其功能逻辑是: 为什么 40 多岁的中年男人常常感到力不从心, 有各种各样的性功能障碍? 主要是因为透支过度, 使前列腺中的营养物质”精氨酸和锌大量流失”, 而男海主要成分为从海龙、 鳘鱼和鲱鱼中提取的高质量精氨酸和锌, 服用男海...
